赵志明，男，教授级高工，中机联专家委委员。现任中国石油和石油化工设备工业协会常务副理事长。长期以来一直致力于石油化工设备专业领域的研究，是石油化工通用机械行业专家。

2008年7月10日，当我们推开赵志明常务副理事长办公室大门时，近一米高的书籍报刊后面露出了这位精神矍铄老专家和蔼可亲的面孔，我们终于见到了这位在石油化工设备行业中做出无数贡献的老专家。亲切地问候过后，赵志明常务副理事长带着我们走进了另外一间会议室。离开前我仔细环顾这个充满着浓郁学术气息的办公室，除了各种行业用书别无它物，办公桌上、书柜里、沙发上，到处都是，与办公室相比这里更像一间石油化工设备专业研究室，让我们对这位年近古稀的老专家仍然不停在学习研究的精神所感染。采访中，赵副理事长对石油化工设备的研究成果和深远见解，以及多年来为促进行业发展奔走于祖国各地的石油化工企业的奉献精神，也让我们油然升起敬佩之情。

一、石油化工行业的特殊性

1.石油化工是国民经济发展的支柱性产业

2008年1月，国务院副总理曾培炎在听取能源领域有关部门和企业汇报时强调，石油天然气、石油化工、电力是国民经济的基础产业和命脉行业，是国民经济发展的支柱性产业，如何促进能源产业持续快速健康发展，将关系到经济是否平稳运行，关系社会是否和谐安定。目前，我国乃至全世界都在探讨能源问题，能源是制约我国国民经济发展的一个因素，而石油化工则是能源的主要供应者，石油化工提供的能源主要作汽车、拖拉机、飞机、轮船、锅炉的燃料，少量用作民用燃料。同时，石油化工业的发展也极大地促进了我国农业的发展，石化工业提供的氮肥占化肥总量的80%，农用塑料薄膜的推广使用，加上农药的合理使用以及大量农业机械所需各类燃料，形成了石化工业支援农业的主力军。

2.石油化工是以石油为加工原料的特殊行业

石油化工除了具有关系国民经济发展的重要性外，因其独特的化学成分还具有其自身的特殊性。石油化工原料主要为来自石油炼制过程产生的各种石油馏分和炼厂副产品，以及油田气、天然气等，石油化工生产，一般与石油炼制或天然气加工结合，相互提供原料、副产品或半成品，以提高经济效益。赵副理事长说：“如此独特的化学元素构成，决定其加工生产条件必须有严格的要求，特别对于电力设备的要求，必须防爆、防静电、绝缘，相对于煤矿企业单一的瓦斯这一种存在危害性的气体，化工企业对于生产作业条件的安全性要求在产品可靠性方面要高许多，即使一个很微小的电火花都有可能引起爆炸，进而造成更大的危害和损失，不仅影响某个设备，也会影响整个流程的成套设备。”

二、石化行业的电力设备需求

目前，我国国民经济正处于新一轮增周期的上升阶段，提出了到2020年全面建设小康社会的宏伟目标。中国经济将保持较快增长的同时，消费结构和产业结构将全面升级，对石油和石化产品的需求将继续增长，并对产品的质量、性能和功能等提出更多、更高的要求。但是我们必须看到，对石油产品的大量需求与石油产品供给是不适应的，这种供需不平衡的现状对于石油企业提出了新的要求。赵志明秘书长在“2007年石化工业及装备--市场与发展研讨会”上也表示：“世界原油价格的暴涨，直接刺激了石油和石油化工设备的需求和增长”。同时也有专家分析认为，国内市场对石油和化工设备制造业需求旺盛。在国际油气价格持续上涨的推动下，虽然我国原油生产量有限，但天然气产量增长十分迅速，精炼石油产品业、合成材料制造业、化学肥料制造业、基础化工原料制造业增长都很快。各石油、化工企业抓住油价高位运行和石油、化工产品市场需求旺盛的有利时机，加速进行设备更新换代。

在石化行业日益增长的设备需求中，对于高水平、高质量的电力设备需求也越来越引起业内关注。首先，电力设备和石化行业发展关系密切。据赵副理事长介绍，不论是上游产业还是下游产业，从石油勘探开发到集输、炼制以石油天然气为原料的化学工业、与之提供装备的石油石化装备制造业，都是关系国家能源供应、能源安全的重要行业，服务领域既有陆上石油又有海上石油，这些和电力产品关系密切。最基础阶段的勘探开采过程中的钻机，普遍使用电驱动钻机交流变频钻机，加上先进的电控系统以适应沙漠油田、海洋石油等各类工况的需求。之后的开采过程中使用的采油采气设备、抽油机、电动潜油泵等石油设备都需要大量的电器产品。我国每年新增和更换抽油机就有7000台到8000台，需要配套大量的电动机和电气控制设备。开采之后的运输过程也是不容忽视的一个重要阶段，如我国著名的“西气东输”工程，将西部开采的石油、天然气通过管道输送到东部需求量比较大的地区，这中间几千公里的输送管线，同时为保证油气的顺利输送在管线之间设置的加压站，都会需要大量的自动控制设备。当前石化工业在建造许多千万吨级炼油化工厂、百万吨乙烯家工厂等工程项目需要大量的电气产品。近年来，我国石油和石油化工设备行业都以30％以上的速度增长，市场需求很大，加上许多项目需要节能、节电改造，电器，电力自动化产品是大有可为的。

其次，据中国石化物资供应部门消息，中国石化针对重点工程项目主要电气设备采购，在管理和实施过程中大力推进总部集中采购，在采购策略、采购方式、业务培训、供应商售后服务等方面取得显著成效，有效节约采购总成本。为彻底改变以往电器仪表采购存在的采购零散、供应商众多、管理力度不够等问题。中国石化物资供应部门从制定标准化、统一规格，推广框架协议采购等方面加强对电气设备的采购管理。中国石化物资供应部门协同总部生产经营管理处、工程部于2007年7、8月份先后发布了电气设备9个品种的《主要电器仪表设备采购技术协议及规格书》，所有类型配置按照一个标准、要求实施，设备统一选型、统一配置，从源头规范采购和选型，不仅便于框架协议采购模式的实行，也避免了指定采购现象的产生。中国石化在建的青岛、普光、福建、天津、镇海等地重点项目中，中国石化物资供应部门配合各项目组对高压柜、低压柜、综合保护等电气设备，顺利展开框架协议采购。同时，部分电气隐患改造项目实行集中采购，参加改造的企业将所有电气化改造的高压柜、低压柜集中起来，统一招标，数个企业采购集中面向一个供应商，充分发挥规模优势。

最后，不同于民用、铁道等行业，石化行业对于电力设备设备可靠性的要求很高。第一，随着我国对深海油气田开发的力度不断加大，深海油气田使用电力设备要求也越来越高，远远高于陆地油气开采，因为深海油气生产远离陆地，运输极为不方便，对设备可靠性、稳定性要求非常高；第二，电力设备作为一次性投资支出，经常性的维修不仅会增加经营性费用成本而且会很大程度上影响生产；第三，对于大量存在烷烃、环烷烃、芳香烃的混合物的气体环境现场，对于电力设备的防爆、防火、防静电、绝缘、气密性、抗震等一系列指标要求都非常高，而且石化行业对于生产设备有一个连续性的需求，如果一个环节出错将会影响整个流程，不只是设备损失。所以在设备选购过程中必须要有可靠的质量保证，否则它的危害将是巨大的。综合考虑，购买质量稳定、价格合理的电力设备是石化行业电力设备的一个采购原则。赵副理事长表示，对于石油化工设备我们主要在保证质量的前提下立足国内市场，只有对于用户的特殊选用要求我们才会适时选择国外符合用户要求的电机及配套电气产品。而且，据介绍，我国石油设备中除深海石油设备与国外还存在一定差距外，陆上石油设备如抽油机、电动潜油泵、石油钻头等已与国外处水平，接近并普遍低于国际市场价格。最近几年我国制造的石油设备进入国际市场的速度很快，出口额逐年递增。除出口到发展中国家外，出口欧美等发达国家的产品数量也在增多。石油设备出口额已经远远大于进口额，呈现贸易顺差，这一市场前景非常乐观。

三、质量为本、立足民族企业，按标准采购

随着石油产品需求的不断增长，国际原油市场价格的不断攀升，石油石化行业已经成为一个“财富涌动、遍地流金”的行业，随之而来的是设备市场正在展开的“逐鹿中原”之战……

据有关数据显示，2007年第七届中国国际石油石化技术装备展览会共有来自33个国家的629知名厂商参展，国际化比例达40%。会上，某设备供应商表示，“石油石化项目的投资中，一般会有5%-15%不等份额的资金用于采购供配电设备、自动化系统及仪表产品。”他经销的产品包括机电自动化及仪器仪表，他表示，自己的企业在展会上碰到了数十家实力强劲的竞争对手。中国石油石化工程研究会研究员陈伟立也表示，一个投资百亿元的炼化项目，仅在电气及自动化产品上的商机最高可达十几亿元。如此明显的商机，引起了市场竞争的硝烟。

“现在头疼的不仅是石油石化行业的高门槛，还有其说不清道不明的潜规则”，某设备供应商说。

当我们谈及电气设备采购的问题时，赵副理事长给我们详细阐述了其中的细节。电力设备采购严格按照国家电力设备石化行业设备标准要求执行，以质量保证为前提，遵循招投标过程规范。当提及是否有指定的设备供应企业时，赵副理事长明确表示，“不存在指定供应企业的现象，但对于产品质量高，符合使用要求的供应企业会存在一定的倾向性，往往总是希望选择质量好、可靠性高的企业，达不到要求的企业就被排除掉了。我国政府每年用于石化行业设备采购资金达几百亿，在保证同样质量的前提下选用国内的产品，单从价格上来讲将节省几十亿成本，基于以上考虑，我们对于石化设备的采购坚持质量为本，立足民族企业，但并不排除其余优秀的企业，这需要一个适应的过程。”

对于新发展起来的优秀企业如何跨进石化行业的高门槛，赵副理事长提出了一些建议，首先，要通过中国石化物资采购电子商务网（以下简称“物资采购网”）进行资质认证，这是现时代石化物资采购的必经环节。中国石化物资采购电子商务网于2000年8月15日正式投入运行。经过8年的持续推进，网上采购工作实现了快速发展。截至2008年5月28日，中国石化物资采购电子商务网站累计成交突破5000亿元，标志着中国石化彻底告别了传统的物资采购模式，全面进入网络化采购新时代。进入物资采购网，有完整的供应商注册和管理信息系统，完成基本的资质注册，如，申请加入中国石化供应商网络的供应商，在提供的物资质量和服务方面，必须具有竞争实力，在国内或国外具有良好的商业信誉。此外，在通过资质审查后，中石化物资装备部还将针对不同的需求对相关设备进行实地考察，此过程中基本执行国内外行业标准如：美国ＡＰＩ标准，API标准主要是规定设备性能，标准制定领域包括石油生产、炼油、测量、运输、销售、安全和防火、环境规程等，其信息技术标准包括石油和天然气工业用EDI、通信和信息技术应用等方面。ＡＰＩ标准不仅在美国得到广泛应用，而且也在世界范围内被ISO、国际法制计量组织和100多个国家标准所引用。在我国也基本等效采用了ＡＰＩ标准，特别石油机械工程、电气工程、维护工程等设备采购都基本执行这个标准。

除此以外，赵副理事长还表示每年一届的中国国际石油石化技术装备展览会（以下简称“展览会”）也是广大企业展示优秀产品、赢得广大用户青睐的机会。展览会由中国石油和石油化工设备工业协会主办，石油及石化行业的相关部门领导都会出席展览会，此外来自全国各地甚至全球各个国家的知名厂商都会前来参展。以２００8年展览会为例，35个国家和地区的882家知名展商参加，其中世界500强企业26家，包括了西门子、GE、ABB、艾默生等，国内著名的公司有中国海洋石油总公司、上海宝山钢铁股份、大庆石油管理局等629家国内外知名厂商。国际化比例高达30％以上，许多企业带来了全球顶尖的技术和设备，展示了石油石化行业最先进的技术装备和发展趋势。特别是展会期间召开的技术交流会，为广大供应商和用户之间提供了良好的技术交流平台，参会嘉宾针对石化行业的新近发展势态做出积极的交流和判断，及时促进石化设备行业的健康发展。在交流会上，供应商可以面对面地为广大用户介绍自己的优势产品及技术，用户也可以针对行业的发展需求对供应商提出选择标准，这无疑为广大供应商提供了一个非常直接的交流平台，也将为产品供应商带来新的发展机遇。

原油价格仍在持续高位运行，石化产品消费日益扩大，石化设备必将呈现更加蓬勃向上的发展趋势，在这个“遍地黄金”的市场上我们将会看到更多英姿飒爽的身影……