《赛尔电气应用》：目前中小企业的困境主要来自人工、能源和原材料成本上升、人民币升值、紧缩政策导致的财务成本提高。可以说，这些外部环境对企业的影响是巨大的。作为赛尔的管理者，您怎么看待这个问题?

　　杨云胜：这些因素确实存在，但我个人觉得不要太在意，原因有二，一是需求减少是暂时的;二是这些因素对企业的影响不只是某一家，而是全面的、整体性的。当下的形式确实不是很乐观，但这些都是暂时的。国家会积极应对当下的经济形势。

　　1.国家会加大投资。在出口受外部影响，在内需还没有提振起来的时候，投资依然是拉动经济不二的手段。况且，国内的工业化、城市化、基础建设还有很大很大的空间。财政部一位学者在日前指出，新一轮的投资总额可能不会少于2008年，但在投资重点方向会有所调整，可能会在保障房、水利和基础建设三个方面加大投资。

　　2.保证出口。欧美经济深受债务危机的影响，其购买力肯定会受影响，对中国的出口一定会有影响。但由于中国出口基本上都是低端，其“土豆效应”将会很明显。为了保证国内就业，国家一定会在信贷、出口退税、人民币升值方面对出品企业给予支持。如果因势利导，机会就更多了。

　　从中长期来看，国内工业化、城市化至少还有20年的时间才能达到，这将给国内的企业带来无数的商机。我国工业化、城市化快速发展，所具有的巨大潜力，正在吸引全球的资源，国内资源则更多向大城市集聚。未来十年里，中国将会有更多的像上海和北京这样的城市成长起来，也会有成百上千城市崛起，这将源源不断创造巨大的市场需求，带动中国长期快速发展。新型的中国工业化和城市化正在改变着中国的经济和社会结构。这中改变对中国来说，无疑是千载难逢的发展机遇!

　　《赛尔电气应用》：企业所处的外部环境多为全球经济发展趋势左右，自然无法依企业所愿而改变，作为单个的经济体，企业只能选择顺势而为，依照大趋势来调整自身的经营策略以取得持续性的发展。对中小企业的这种调整，您有什么建议?

　　杨云胜：无论是组织和个人都要与时俱进。在目前的形势下，对赛尔目前服务的伙伴们，我有以下的建议：

　　一是要专注，如果一个企业在专业的领域都没有优势，不专注于提高自己的竞争能力迟早都要出问题的;一个企业，财力、精力、时间等资源永远是有限的，以有限资源追逐更多目标，到头来可能落得竹篮打水一场空。聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。这对中小企业来说是一条很好的策略。

　　二是要创新，在技术上、在产品、在管理上、在营销上都可以创新，无论在哪个方面有了创新都会给企业带来生机。我国中小企业技术创新的总体水平还很低，与国内大企业及国外企业相比，在创新投入、研发能力和成果转化等方面还存在着巨大的差距。据中国中小企业协会统计，我国中小企业中科技型企业仅占2%。

　　专注与创新好比两个翅膀，别说少一个，短一个都飞不起来。

　　还是以赛尔为例，我们一直专注于工业品的营销传播服务，十年来始终如一，没有涉及其他任何领域。虽然我们有了一定的能力，但我们自己清楚，还是得专心、专注才有可能继续保持领先地位。赛尔刚开始只是纸媒，在这个过程，我们不断关注客户与用户的需求，先后开发出了“面对面”交流活动、中国设计师网、万选通、DM/EDM等，进而形成了目前的“网+刊+活动”的模式。因为专注，在这十年中，赛尔积累了大量的资源，比如媒体资源、用户资源、人力资源，目前才能为工业企业提供一站式的解决方案。

　　一个企业在某个细分领域做得不错就非常不容易了，而要在细分领域长期保持领先就更难了，如果缺少了专注和创新，是不可能走得太远的。

　　《赛尔电气应用》：中小企业有规模小、技术设备落后、资金不足的问题，但另一方面，规模小又使得中小企业具有较大自主权和灵活性，中小企业又该如何运用自身的灵活性摆脱整个市场突变对企业产生的影响?

　　杨云胜：俗话说：“寸有所长，尺有所短”，我不赞成“中小型”企业如何来摆脱困境之类的说法，因为大家面对的环境是一样的。就像流感来了一样，不只老人小孩会感冒，很多身强力壮的年青人也感冒。关键是自身的机能如何，如何去面对，如何去调整。我的建议是：

　　一是要特别注意国家的政策方向，比如明年保障房、水利、能源等行业，中西部基础建设都会有很好的机会。对做外贸的企业而言，新兴市场可以有很多的机会。国家每年对电力、煤炭、天然气等能源领域会有专项规划或政策调整。企业应该对这些政策保持敏感。

　　二是在“专”字上下功夫，可以做专一行业、可以是专业领域、也可以专一产品。只要在“专”方面以一倍甚至多倍的投入超过竞争对手，机会就不言而喻。

　　第三是一定要注重品牌，对用户没有品牌感的企业和产品基本上机会不大。品牌的形成过程与以前传统的靠一两个人、一两家企业慢慢积累相比，已经发生了新的变化。现在，企业的品牌形成全新的模式，是一个多方合作，大家共同参与的过程。在建设企业品牌上，企业之间的合作也越来越重要。

　　对企业来说，精准找到目标客户才是关键的。其次，通过什么方式让目标客户了解更重要。工业品的特性就决定了专业性一定要强。在途径选择最理想的效果是：当你的目标客户在他需要的时候你就出现在他的面前。