杭州鸿雁电器有限公司成立于1984年，经过20多年的发展，已成为专业的建筑电器连接和建筑电气控制系统的集成供应商。作为中国电器工业协会电器附件分会副理事长单位、中国电器附件标委会副主任单位，杭州鸿雁电器有限公司致力于推动中国建筑电气行业迈入智能时代，并做出了卓越的贡献。

　　《赛尔电气应用》：2011年，有“中国民营经济风向标”之称的浙江中小企业，连连被爆“陷入危机”。“温州市30多万家中小企业中有20%左右处于停工或半停工的状况”，那么，倒闭潮折射了企业发展中的哪些关键问题?

　　姜军红：随着全球金融危机爆发引起的连锁反应以及中国面临产业结构调整的变革时期，传统生产企业困难重重，全球宏观经济的变化，直接影响着中小企业的生存与发展。中国企业面临人荒、钱荒、电荒等挑战，在扩大规模、企业发展面前更加步履艰辛。从这轮倒闭潮中不难发现存在的几点问题：

　　(1)盲目扩张。浙商向来以嗅觉灵敏著称，哪里有商机有市场，哪里就有浙商。很多老板在没有充分准备的情况下盲目大举进入能源开发、新能源建设，导致资金链断裂。

　　(2)企业以制造为主，缺少品牌附加值和溢价能力。曾引以为豪的“中国制造”在受人民币升值、金融危机的影响，直接导致业务订单骤减，引起资金链断裂。

　　(3)缺乏创新。目前浙江等地中小企业出现的危机，从表现上看是受宏观调控和资金链断裂所致，但其实质因为大多数中小企业未能完成创新转型。打价格战成了常态，企业缺乏自主知识产权和产品创新意识。

　　(4)“付息借贷”往往成了饮鸩止渴的无奈。“最近你贷了吗”成了2011年手头有闲置资金的同行间的问候语，也折射出在中国民间借贷方面的尴尬。在资本市场剧烈波动的当下，中小企业创业艰难、利润偏低，“放贷谋利”自然成了民间资本的一个选择。

　　《赛尔电气应用》： 2011年浙江不断爆发的危机使得不同领域的企业面临更多的困境，特别是中小企业，经历着前所未有的压力，您认为在这种情况下，中小企业如何才能走出困境呢?

　　姜军红：面对电荒、成本上升压力，转型升级才是出路。在目前来看，浙江企业在转型过程中规模有大小，起步有先后，应该认清自身的情况和条件加以区分应对。对有一定经济实力和良好基础的传统制造业企业而言，转型升级无疑是第一要义;对于实力雄厚而行业前景良好的企业，现在是一个发展的机遇，要围绕技术、品牌、渠道及产业链建设，参与市场整合，提升市场竞争力，壮大发展自己;而对于缺少资金实力、缺乏技术创新能力和缺乏市场开拓能力的小企业，停工歇业、保存实力也不失为一种策略选择。到具体做法上可以从以下几点着手进行：

　　(1)金融创新：通过设立私募股权基金解决中小企业的长期融资困难，同时引进一个战略伙伴来提高中小企业的经营管理水平，明确战略方向，清晰决策思路。还可以通过中小板上市、行业企业间资金拆借、行业内外信用互保等方式缓解资金短缺瓶颈，做活资本市场。

　　(2)经营模式创新 ：中小企业间可以抱团，利用双方的优势，采取新的运营模式，如开展连锁经营的模式开创可复制性的业务版块。

　　(3)练好内功：特别是金融危机大环境下，企业的经营管理者要从注重量到注重质的转变，从注重利润到注重现金流的转变。企业只有充分分析行业特性、行业关键成功要素，发挥自身优势使得价值链的各个环节的增值效应得以放大，充分练好内功。

　　(4)政府和政策的支持 ：通过政府积极的救企政策，提供担保风险补偿。

　　《赛尔电气应用》：您认为2012年对于企业发展的利好信息有哪些?

　　姜军红：中小企业目前面临的危机，我认为既是危机也是机遇。政府和企业应痛下决心实施战略转型，各地在扶持小微企业时，应积极引导企业转型，完成企业的“蜕变”。

　　(1)要充分抓住节能、智能、低碳、环保这一系列社会进步主题词，抓住智能电网这一契机，开发适合绿色环保、智能型的电器产品;中国的智能电网标准有可能成为国际智能电网标准;2020年前智能电网建设将为包括低压电器在内的配网自动化和用户设备制造行业提供约800亿元的市场需求;我们鸿雁电器继推出B6系列终端保护配电系统以后，会继续加大智能配电箱、智能型断路器类产品的开发，从建筑电气市场向工业电器市场转型，企业只有从产品根本上满足和引导客户需求，才能做大做强。

　　(2)紧抓保障房建设。2012年新开工建设保障性住房和棚户区改造住房700万套以上，基本建成500万套以上。新开工数量虽然少了，但2012年实际在建工程量巨大，建设资金的实际投入也将超过2011年。房屋建设有2-3年左右的建设周期，根据粗略估算，2012年实际在建工程量有1800万套左右，这包括2009年新开工的部分项目到明年就要竣工，2011年新开工的1000万套绝大多数到明年还要在建。因此，保障房建设的力度并没有减弱。鸿雁低压电器2011年在江苏等地的保障房建设中凭借高性价比的产品赢得了很大一部分市场，2012年会在终端配电箱等产品上加大产品开发和市场力度。

　　(3)政策利好。12月9日，中共中央政治局召开会议，分析研究明年经济工作。会议中强调，我国明年将实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持宏观经济政策的连续性和稳定性。这项经济政策为身处“经济寒冬”的众多企业带来了一些“新春”的消息。