于2013年成立的江苏清电电气有限公司坐落于美丽的太湖湖畔无锡国家工业设计园区内。多年来，江苏清电致力于“清电”这个品牌的市场推广与技术服务，专业为用户提供电能质量解决方案，同时建立清华大学柔性输配电系统研究所，作为产品研发、技术升级与产业化推广的平台，将清华大学在电力电子领域最新技术推向社会、服务社会。江苏清电以推广技术为主要目的，采取合作模式多样化的理念，不断开创电能质量事业新高度，打造国内为数不多的科工贸为一体的高科技企业。

　　“力做电力行业生产型企业”始终是江苏清电电气有限公司的理念。2015年12月，江苏清电位于江阴市顾山镇云顾路15号的新厂投入使用并进行生产。该厂房占地1万平米，办公面积1200平米，拥有开发工程师12名，工人45人，APF生产能力达到30000A/月。今天，让我们跟随《电能质量》记者的脚步走进江苏清电的新工厂，共同领略江苏清电电气有限公司总经理吴富良的管理之道。

江苏清电电气有限公司总经理 吴富良

　　《电能质量》：电能质量行业发展尚处于成长期，市场却已吹响了价格战的号角，请问您怎样看待目前电能质量行业的发展现状?

　　吴富良：首先我不认为价格战已开始，目前仅仅是价格需要调整到合理定位。以前的价格是虚高，不利于电能质量行业的发展。只有合理的市场售价，才能推动电能质量市场的良性、快速发展。

　　《电能质量》：贵公司目前在电能质量治理行业推广的主打产品有哪些?请简要介绍产品技术优势和典型应用案例。

　　吴富良：我们公司目前的主要产品为电力有源滤波器(APF)，包括一体柜式与各个系列模块;有源无功补偿装置(SVG)，包括SVG模块、整柜，户外装置、电容混合补偿等。

　　上述产品的技术优势是采用了清华研发的最新3H桥技术，提升了产品的技术指标，同时降低了产品的成本，在市场上有一定竞争优势。

　　具体的应用案例非常多，举个简单的例子：在姜堰市的某软件园区内，由于负载全是变频设备，谐波电流THD为30%左右，无功处于过补状态，功率因素为0.6左右。电子设备经常损坏，传统电容无法补偿无功。自从该园区安装了我们清电的APF后，药到病除，效果十分明显。

 　　《电能质量》：技术创新是企业不断壮大的动力源泉，清电也在不断推陈出新中快速发展，您认为企业应该如何提高自身的技术实力?

　　吴富良：技术对一个公司来说，相当于人类的心脏，至关重要。当然技术不能狭隘地认为就是产品的技术指标，它应该是全方位的，包含一个公司的各个方面。

　　江苏清电的优势在于研发团队与经营方式，技术创新也围绕这两部分开展。目前从整个电能质量行业来看，一个企业的技术创新应该是尽量发挥其自身的优势部分，能够做专做精一个方面就已相当不错，可以为今后公司的发展奠定下良好的基础。

　　《电能质量》：随着中国市场化程度的提高，品牌在用户心中的分量日渐递增。据相关调查数据显示，品牌已成为用户在购买电能质量产品时，继产品质量，产品价格之后首要考虑的第三大因素，贵公司致力于“清电”这个品牌的推广和技术服务。请问您如何看待品牌对一个企业的重要性，及其对产品本身的意义?

　　吴富良：品牌对一个企业来讲，相当于人的外观。如果一个产品的外包装不好，必定不会有人来购买。产品的质量需要通过品牌来保证，产品的价格需要通过品牌来支撑。维护“清电”的品牌是个长久、不能有闪失的战略任务，我们也只能通过提供高质量、低价格、全方位服务的方式来培养。

　　《电能质量》：除品牌外，售后服务也是用户非常看重的一个方面，清电在售后服务这块儿是如何做的呢?

　　吴富良：售后服务是产品的其中一个部件，同时它也是与用户联络感情的纽带。江苏清电非常重视售后服务，具体措施包括以下三个部分。

　　(1)在产品出厂前，进行各种质量检验与老化处理，保证产品质量，减少售后服务的压力。

　　(2)目前公司配备了庞大的售后服务队伍，可以提供快速、周到的服务。

　　(3)通过合作方的网络，公司开展联调联保的售后服务策略，提高快速反应时间，降低售后服务的成本，提高售后服务的质量。

　　《电能质量》：在现在的市场竞争中，产品同质化现象严重，好产品更需要好营销，清电的市场定位目标是什么?是如何通过市场推广来增加产品认知度的?

　　吴富良：我们的理念就是消除同质化，至少是消除外观上的同质化。国内电力行业有专业的特点，目前无法做到像民用产品那样销售，需要在各个环节有人来完成。如果由传统的电能质量治理厂家来完成电力电子产品的研发、生产，则是本末倒置。如果由电力电子产品的生产厂家来完成电能质量的市场推广，我个人认为是对社会资源的浪费。所以江苏清电市场定位于生产环节，通过为合作方提供定制生产的服务，提供非同质化的高性价比产品，让合作方去做市场销售环节。

　　《电能质量》：2015年，行业的发展并不景气，请问您是如何看待电能质量行业今年的发展状况?清电今年的整体发展规划又是怎样的?

　　吴富良：行业市场需要大家去培育与推广，电能质量行业才刚刚起步，今后将有非常大的发展空间。我个人认为影响电能质量行业发展的有两个原因，那就是产品质量与市场价格。在产品质量上，由于部分企业的产品质量良莠不齐，用户对电能质量产生误解，影响了市场推广。电能质量市场价格虚高的现象仍然存在，用户对电能质量产品望而却步，影响市场推广。解决的办法只能是通过市场的行为。

　　如今，江苏清电在技术质量上，依托清华的帮助，不断在进行改进，通过产能与质量的良性循环，不断提高公司产品的性价比。

　　另一方面，江苏清电在2016年推出了全新的销售理念，通过为合作方提供定制生产的服务，提供高性价比产品，让合作方去做市场销售环节，通过分工合作，推动整个市场实现大的飞跃。