2026年，中国中央空调行业进入存量博弈、减量竞争的深度调整期。市场结构重构、客户需求升级、项目回款承压、传统营销模式边际效益递减，如何在行业周期拐点实现“活下来、活得好”，成为摆在所有厂商面前的核心命题。

3月2日，LG Chiller以“赢战2026——存量博弈下的系统营销突围”为主题，面向营销团队开展专项赋能培训。本次培训紧扣LG Chiller“以客户为中心”的核心理念，围绕存量市场深耕、解决方案营销、销售项目全流程管理、回款风险破解等关键痛点，推动营销团队由经验型向系统型、单兵作战向协同作战双重升级，全面构筑差异化竞争壁垒。现场，乐金空调（山东）有限公司营销总监陈青于以“空杯心态”勉励团队，强调在行业调整期更要保持学习力与思考力，将所学知识转化为实战动能，以专业能力应对市场变革。

本次赋能特邀冷暖商情品牌营销实战专家周意纯博士倾情授课。周博士拥有20多年B2B营销咨询经验，深耕暖通空调等领域，精准直击行业趋势与营销痛点。

冷暖商情品牌营销实战专家周意纯

会议围绕趋势洞察与客户深耕、解决方案营销与实战管理等核心模块，构建完整营销能力体系：

在趋势与客户维度，系统解析行业从增量到存量的结构性变革，运用趋势矩阵、政策评估表等工具定位新机会；构建组织关系、个人关系、价值关系三层客户关系架构，强化决策链分析与关键人经营，建立客户全生命周期服务与增值运营体系。

在解决方案与项目管理维度，明确从卖产品向卖解决方案、卖价值的转型逻辑，将技术参数转化为客户可感知的经济价值、风险价值与战略价值；借鉴行业标杆案例，落地铁三角、151工程、销售漏斗、立项复盘等标准化工具；针对项目回款难点，提供全周期风险防控与高效回款策略，形成可复制、可推广的LTC全流程作战体系。

通过本次系统化培训，LG Chiller营销团队实现行业认知、方法论、工具落地三重突破，全面掌握存量市场机会挖掘、客户深度经营、价值营销重构、项目精细化管理与回款攻坚能力。

作为全球领先的中央空调品牌，LG Chiller始终坚持以人才赋能支撑战略落地。此次专项培训，既是应对行业变革的前瞻性布局，也是品牌强化团队战斗力、深化市场竞争力的关键举措。

2026新程既启，LG Chiller步履铿锵，将继续以扎实的专业积淀，回应每一份托付与期待。从工业场景的定制化解决方案，到老旧机房的节能改造；从冷水机组的技术优化，到全生命周期的运维服务，LG Chiller始终坚守匠心初心，以精益求精的态度打磨每一处细节，筑牢产品与服务的品质底线。