编者按：在全球制造业智能化与低碳化的转型浪潮中，水泵作为工业与民用领域的“隐形心脏”，正经历能效革命与绿色升级的双重淬炼。威乐——拥有150余年历史的全球水泵领军企业，始终以“技术先锋”之姿，持续引领行业发展。此次对话威乐中国产品管理总监孙金波，深度解析这家百年企业如何以“全球视野，本地深耕”的思维，在“双碳”赛道上重塑“水动力”的价值内涵。

全生命周期管理，构筑技术与市场的双重护城河

孙金波：

威乐的产品管理覆盖从规划、开发到发布、升级的全生命周期，形成‘规划-落地-迭代’的闭环。该体系实现了产品与市场需求的精准联动，既保持对客户需求变化的快速响应，又促进技术持续创新，使我们在行业竞争中始终占据技术高地，为客户提供长效价值增值。

依托年均超4%的营业收入的研发投入，威乐已构建起涵盖2,000余款产品的矩阵化布局，既保障了产品迭代的前瞻性，更通过规模化产品集群形成系统性竞争优势。在本届中国制冷展重磅亮相的Wilo-Medana CH1-L/LC 系列不锈钢卧式多级泵，正是技术实力的有力体现。

该产品是针对空调冷却、循环增压及工业冷却场景开发，由中法研发团队联合攻关，实现MEI≥0.7的水力效率突破，系统综合能耗较传统产品下降10%-20%，完成从水力单元到动力系统的全维度节能布局。依托本土化智能制造体系，产品通过水力性能测试、气密性检测、电机效能验证构成的三重品控体系确保可靠性，更通过电机设计优化和机械结构改良，提升转子动平衡精度，实现振动抑制与噪音优化的双重突破。

为深化竞争优势，威乐还加速从标准化供应向场景化定制转型。区别于过往“一个产品打天下”的策略，威乐通过深度解构细分领域需求差异，建立精准场景开发机制，显著提升了技术适配性——以储能热管理专用多级泵为例，针对中国储能市场爆发式增长带来的特殊需求，产品在能效密度、结构紧凑性、运行可靠性等维度实现定向突破，上市后迅速获得市场验证。

孙金波：

定制化开发非但没有增加成本，反而通过精准的需求聚焦实现了成本结构的优化。我们通过对OEM配套、工业应用、商业建筑、市政水务等领域的核心诉求进行解构分析，建立行业级客户需求模型，通过将标准化产品解构为功能模块库，针对不同行业保留核心模块并剥离冗余配置。这种精准裁剪不仅优化了成本结构，更确保关键性能指标100%达标，形成技术领先与成本优势的协同效应。

“Region for Region”，

从“全球统一”到“区域精准”的范式突破

为积极应对地缘经济转折和内需不足的挑战，威乐坚定不移推进‘region for region——区域对区域’策略，并将全球业务划分为三大区域：以德国为核心的欧洲区、覆盖南北美洲的美洲区，以及中国作为绝对主角的新兴市场。

孙金波：

这一布局让每个区域都具备完整的研发和生产能力，有效规避了贸易壁垒风险，形成了风险对冲与运营效率提升的双重保障。

在中国市场，威乐的本土化实践可谓是战略落地的典范。其常州工厂已构建起电机与水泵全链路自主生产体系，形成“研发-制造-供应链”三位一体的运营模式。以Wilo-Para系列屏蔽泵为例，该产品深度耦合国内热泵厂家需求定向开发，精准匹配热泵系统与氯化炉系统的特殊工况要求。依托常州工厂的规模化制造能力，Wilo-Para系列已实现万台级量产突破，并借助精益生产体系实现全流程成本优化，充分印证了本土化研发生产体系重构带来的战略价值。

同时，威乐还积极响应国家“双碳”政策，加速从单体设备供应商向系统服务商转型。

孙金波：

针对数据中心能效瓶颈与施工痛点，我们创新推出Wilo-ICE CUBE “云模舱”预制式水力模组，该方案通过集成水泵、智能阀组、控制系统等核心单元，构建即插即用的水循环功能模块。得益于设备协同优化与预制化设计，系统节能效率提升超30%，工程交付周期压缩达40%。未来，我们将持续迭代‘云模舱’产品，拓展其在更多场景的应用，最终实现水系统全生命周期的集成化管理。

可持续发展，植入威乐全产业链的绿色基因

在威乐的可持续发展战略中，绿色转型已超越技术改良范畴，成为贯穿全价值链的系统性革新。从产品创新、制造体系到客户价值创造，低碳理念深度融入每个运营维度：

在产品创新维度，可持续发展理念全面渗透设计、零部件生产到成品制造的全流程。针对高污染风险的铸造环节，威乐严格要求供应商采用低碳工艺，例如以精密铸造替代传统烧制膜工艺，从源头减少高浓度污染物排放。在材料选择上，泵体产品优先使用可回收环保材质，例如部分塑料部件采用绿色再生材料，在保障性能的同时降低环境负荷。

在制造体系层面，威乐集团提出2025年全球工厂实现零碳排放目标，其中中国区已提前完成布局。北京工厂与常州工厂分别于2023年和2024年达成碳中和目标，常州数字化工厂更进一步，通过部署4.2MW屋顶分布式光伏系统，达成年清洁发电量140万度的突破，相当于覆盖工厂全年30%的能源消耗，同步构建起“光伏+储能+智慧能源管理”的零碳能源架构。

在客户价值维度，威乐通过能效技术创新与数字解决方案融合，助力终端用户实现经济环境效益双赢。以暖通空调系统优化为例，其智能水泵搭载自适应控制算法，可实时解析空间热负荷、末端需求及系统运行数据，动态调节水泵转速与流量参数，有效规避传统定频设备长期低效运行造成的能源浪费。

孙金波：

威乐的可持续发展实践绝非孤立的技术改良，而是通过供应链协同创新、生产体系重构和客户价值深挖构建的协同共生体。这种全价值链革新模式，为威乐在可持续发展领域树立了行业标杆，彰显了其从产品设计到终端应用全生命周期的低碳领导力。

从全生命周期管理的体系化思维，到“Region for Region”的本土化突破，再到贯穿价值链的绿色实践，威乐中国正实现从技术输出者向价值共创者的战略跃迁。在中国制造业高端化、智能化、绿色化转型的历史进程中，这家百年企业以“扎根市场，敬畏需求”的实践哲学，持续重塑水泵行业的未来图景。

威乐媒体伙伴

V客传媒自2001年成立起，始终坚持以“用心传播客户价值”为服务理念，以杂志、网站、微信、微博等为载体，整合全方位产业链资源，为客户提供多功能的传播效果。经过20多年发展，现已发展成集制造厂家、区域经销商、设备供应商、工程商、专家设计院、行业协会等之间沟通交流的平台，成为行业具有广泛影响力的媒体。

*本文编辑：威乐中国市场经理（市政水务/解决方案） 毕诗昌