依必安派特大中华区高级产品经理 沈辉先生

今年的制冷展，依必安派特大中华区（以下简称依必安派特）将展位设计地极具科技感，通过智能化的产品和明亮的色彩营造了一个全新的数字化体验馆。展会现场，对话依必安派特高级产品经理沈辉先生，《建筑环境&能源应用》以全新的视角了解了依必安派特“立足本土，服务本土”的发展战略以及其在产品研发与升级方面的未来部署。

    创新产品 助力“双碳”

为了助力数据中心的绿色低碳发展，依必安派特此次制冷展带来了全新的数据中心列间空调用轴流风机。“现在人工智能和物联网发展得都很快，数字化被越来越多地应用，整个数据中心的算力都在持续增加，对列间空调单体制冷量的要求也在增加。”谈及今年制冷展的这款创新产品，沈辉先生这样向我们介绍，“这款产品的技术创新主要来自空气动力学设计，混流叶形设计能够在高静压下输出高风量，集成的密闭风圈消除了叶片末端和风机外框之间的间隙，能够有效减少涡流和湍流，降低噪声。出风侧的一体化金属导叶在优化空气流动的同时，也巧妙地给高性能EC电机提供了辅助散热。”数据中心列间空调用轴流风机的尺寸紧凑，但功率高达500W，非常适合300mm和600mm的列间空调，-20℃至+60℃的温度适用范围也让它可以满足多种应用场景和市场。沈辉先生相信，凭借这款产品，在储能行业和光伏行业，依必安派特也将会获得更多的项目机会。

    全球化思考，本土化行动

开发新产品固然十分重要，但企业长远发展更需要好的战略，自2017年初开始推行，本土化至今仍是依必安派特立足中国市场的重要着力点，助力其更好地掌握中国客户的需求，针对性地做出灵活应变，开拓出更加广阔的市场。

“兼具国际化视野和本地化思维才能更好地在全球化进程中获得成功。”谈及对“立足本土，服务本土”战略的理解和围绕本土化策略做出的种种努力，沈辉先生表示，依必安派特非常重视为客户创造价值，满足需求的本地化设计加上有竞争力的本地供应链和本地制造，让中国客户可以用更高的性价比快速地获得依然具有德国技术和品质的产品。针对中国市场，依必安派特持续引入新的产品线，扩充产能，不断优化上海工厂和西安工厂之间的产线布局，进一步提升本地生产装配和零部件本地采购等在内的国产化比例。“上一个财年，依必安派特大中华区实现了26亿人民币的销售额，在上海和西安工厂生产的产品已经贡献了接近80%的销售业绩，管理层的目标是达到95%。未来，德国总部会持续对中国市场的投资。”

    新产品的成功开发得益于团队间的紧密配合

疫情不仅对依必安派特在华业务造成了影响，对整个集团的运营也造成了不小的冲击，但如果这次危机能加速加深本土化，让“全球化思考、本土化行动”切实落地，或许也将化“危”为“机”，为未来的生存发展储蓄更多的动力。

在依必安派特本土化的进程中，作为高级产品管理经理，沈辉先生认为本地化研发、本地化生产及本地化供应链环环相扣，缺一不可，“新产品的成功开发总是得益于团队间的紧密配合——销售团队洞察市场，判断趋势，提出开发的战略及具体要求；研发团队兼顾平衡时间目标、成本目标和性能目标，确保按时按质的开发；确保零部件价格的竞争力和交付的可靠性，是采购团队关注的重心；最后，生产团队要确保制程的一致性和产出的稳定性。每个环节的出色完成，才能最终赢得客户，获取成功。”

    提前规划，提升新产品开发的成功率

随着技术的进一步发展，各种应用场景对暖通空调未来的发展发出了新挑战。未雨绸缪，沈辉先生在谈及产品研发与升级方面如何部署时反复强调，只有产品不断升级，企业才能持续发展。

围绕市场需求，依必安派特在中国设立了新的产品管理团队，从开发平台、降低成本、改进现有产品及延伸产品线四个方面建立并完善新产品的开发流程，利用度量指标去衡量产品的投资回报，通过结构化的流程及阶段决策评审提升新产品的开发成功率。“中国是一个高速发展的市场，‘双碳’目标会促使所有产业向更节能、更环保、更可持续的方向转变，目前已经看到了电动化、新能源、储能等行业爆发式的增长，我们相信随着中国客户需求的不断增强，本地化规模的不断提升，依必安派特必然可以更好地抓住机遇，应对市场。”

从沈辉先生的言谈中，不难感受到依必安派特以创新为特色实行的本土化发展战略，精益求精服务客户的匠心精神和引领行业健康发展的品牌风范。以分享与推广在绿色发展过程中所积累的技术和理念，推动行业的绿色转型为目标，本届制冷展上，依必安派特展现了在通风、制冷等领域的诸多节能贡献。立足本土，服务本土，提前布局，开启新篇，期待作为风机和电机领域全球专家的依必安派特在中国市场布局更远的未来。