西安启能高端电器有限公司(以下简称“西安启能”)是西安一家在国内软起动器行业十分优秀的企业，本次西安启能公司技术总工(以下简称“楼总”)与我们交流了他对软启动行业的一些观点。

　　西北地区乃至中国(除台湾)多数低压电机软启动器是由西安电力电子研究所与台湾普传公司合作的西普公司率先制造生产的，因而，西安西普已被公认为中国软启动器的摇篮之一。此后办起来的几家(除西安启能)都与西普有着千丝万缕的因缘。

　　据楼总介绍，高压(中压)电机软启动器是由西安启能公司首先自主开发生产的，另几家(除西普)的产品都与启能的技术有一定的关联，但他们也会把技术拓展与延伸，做出自己的特色。

　　谈到地区优势话题，楼上阳总工认为，西安是中国软启动器起源和发展的重要城市，扮演着技术源头的角色。但在规模上都相对东南沿海地区较小，而且还没有形成成套能力，特别是高压方面表现得尤为明显。

　　对于当前的软起动市场情况，楼总有着自己独特的观点：我国软起动器目前价格竞争十分激烈，恶性竞争问题非常严重!这主要是因为市场复杂，只有一部分产品能直销到终端用户手中，大部分要通过中间环节。所以争取中间商是企业销售的重要工作之一。但是对于生产制造企业所获得的利润相对经销商要少，并且很多大经销商虽然拥有自己的品牌但却不生产，只做产品中间商。

　　然而，与其他软启动企业不一样的是，西安启能公司具有雄厚的核心竞争力，主要体现在技术和产品更新方面。面临激烈的市场竞争现状，西安启能可以从容面对。

　　相信一直努力追求卓越的西安启能继续引航软启行业。