当我们走进乐清市森恒电器有限公司(简称“乐清森恒”)，总经理李俊先生留给我们的第一印象就是踏实。于企业、于做人，能做到“踏实”便是最难能可贵的。在此之前，我们对乐清森恒的认知还仅仅停留在“这是一家做的不错的电器企业”，什么样的原因能让它有如此大的潜力，什么样的技术让广大客户趋之若鹜，这是我们一直想要追寻的答案。走进乐清森恒，走近李俊现身。

　　Q1:2015年对低压行业发展而言是严峻而残酷的，对此，您是如何看待的?对贵企业而言，面临的市场竞争压力如何?

　　李俊：目前，整个国际市场确实非常不景气。全球经济下滑导致诸多行业企业都面临非常大的困境。

　　2008年全球金融危机的时候，我国由于内需较大，所以金融危机对企业并没有产生太大的影响。但是经过这几年的发展，企业如雨后春笋般层出不穷，在某种程度上甚至已经达到了泛滥的程度，我国低压电器市场处于饱和状态，在这种情况下，市场的动荡对一些没有抵御能力的企业而言会产生不利影响，甚至直接倒闭。

　　我们反思市场带来的危机，其实这些隐患早就存在，2015年股市、楼市都呈现低迷状态，对国民经济的健康发展非常不利，间接致使低压电器行业发展步履维艰。尽管有经济学家表示，未来三年我国经济会有所好转，但还需视具体情况而定。

　　对我们来说，面对困境，主要从两个方面着手解决：

　　首先，从市场销售上企业要自力更生。我们原来以出口为主，由于汇率等原因，出口受阻，从去年4月份到今年的10月份，汇率都不太稳定，通过出口增加企业利润的规划必须做出调整。

　　其次，确保产品质量。对企业而言，越是市场不景气，越要保证产品质量，让用户放心使用就是为企业做免费宣传。

　　Q2：国家倡导“一带一路”，希望能够拉动不同行业的经济增长，在您看来，一带一路政策实行对低压电气行业或贵公司会有什么样的影响?

　　李俊：“一带一路”是在后金融危机时代，我国作为世界经济增长火车头将自身的产能优势、技术与资金优势、经验与模式优势转化为市场与合作优势，实行全方位开放的一大创新。通过“一带一路”建设共同分享我国改革发展红利、经验和教训。我国将着力推动沿线国家间实现合作与对话，建立更加平等均衡的新型全球发展伙伴关系，夯实世界经济长期稳定发展的基础。

　　一带一路的推行对企业在国际市场的发展非常有利。我们有相当一部分产品依靠出口，一带一路的推行能够帮助我们打开更为广阔的国际市场。

　　Q3：贵公司在产品研发和创新方面有哪些想法?

　　李俊：从国际形势来分析，一部分早年入住我国的跨国公司开始慢慢离开。究其原因，我国劳动力成本的持续上升、不断爆发的用工荒因素显著。对本土企业而言，这些因素的存在虽然也会影响到企业的发展，但是换个角度考虑，跨国公司的逐渐离开也给了本土企业难得的发展机遇。如何把握机遇，求同存异，打造自己的技术性产品至关重要。

　　一个企业想要做百年品牌，必须保证产品质量。实际上每个企业都不愿意生产低端产品，只是迫于生存压力，在成本上升、资金吃紧的状况下，只能降低产品质量。

　　国际上，很多人就认为中国制造就是低端产品，对我国企业的发展来说并不是好事。做低端产品只能赚取眼前利益，不能使企业长久发展。如果我们不重视产品质量，五年十年之后，我国的企业发展将非常困难。所以，企业还是应该把控产品质量，不要模仿别人的产品，一定要创建自己的产品框架，这样自己在市场竞争才有优势。以我们为例，通过技术创新，不断获取国家专利，形成了自己独特的产品架构，反倒是能够吸引更多的客户与我们合作。

　　Q4：我国低压电器产业历经几代发展，正朝向智能化、小型化发展，这其中节能减排也成为检验产品的重要指标，贵公司在产品研发和生产上情况怎样?

　　李俊：我们的产品都是节能环保的，包括使用的材料、外壳都要考虑这一因素。在国际市场，特别是欧美市场，对低压电器产品的要求非常高，如果我们生产的产品无法满足需求，就很难留住客户。智能化、小型化、绿色环保已经成为行业的发展趋势。

　　不管别人怎么做，我们的产品在研发和生产上必须保证满足客户的需求，这是我的观念，更是企业的价值理念。

　　Q5：岁末年初，在盘点2015年取得的成绩的同时，对2016年的规划是什么?

　　李俊：从市场开发方面来讲，以前我们的产品一直以出口为主，今年我们才开始慢慢接触国内市场，还处于学习阶段。在2016年，我们希望能够凭借自己的努力在国内市场的开拓上有更大的突破。我们刚刚接触国内市场，正在学习阶段，希望能够在国家电网应用领域开发出自己的一片天地。

　　从产品研发角度看，我们将加强与设计院、院校的合作。他们拥有更符合市场需求的技术，他们研发的产品将会引领市场，但是需要时间和资金的投入，我们提供资金支持，双方通力合作，能够实现利益最大化。合作方式有两种：一是买断专利;二是享受部分利益。

　　从品牌塑造上看，创建自己的品牌并逐渐推广，是对企业自身的肯定也是对用户信赖的承诺。任何一家想要壮大的企业都必须建立自己的品牌。