二十年前，一颗合作的种子悄然种下，在时间的滋养下茁壮成长。二十年后，这颗种子已绽放出璀璨的合作之花——德国威乐与长沙惠迈以近二十载的携手并肩，见证了湖南水泵行业的变迁，也共同推动了当地建筑暖通领域的腾飞。

今天，让我们共同对话长沙惠迈总经理林立坚，探寻这二十载风雨同舟背后的经验与故事。

01

缘起·同心·共赢

坐落于“星城”的长沙惠迈，是一家专业致力于水泵产品销售与服务的经销商。自2001年成立以来，长沙惠迈始终秉持“客户至上，诚信为本”的经营理念，为广大客户提供高品质的水泵产品及优质的售后服务。

*长沙惠迈旧址

2005年，长沙惠迈与德国知名品牌威乐结缘。彼时，长沙的水泵行业正处于蓬勃发展阶段，市场对于高品质水泵的需求日益增长。德国威乐水泵在全球范围内享有盛誉，其产品性能和技术理念引人瞩目。双方一拍即合，迅速建立了紧密的合作关系。

*长沙惠迈店中的“威乐”墙

回忆当初在长沙开拓市场时，林总感慨万千：

林立坚：

威乐负责长沙业务的销售同事几乎每个月都会来访，一起深入地级市场，帮助我们开拓渠道。对我们这样的新经销商的支持力度特别大，我们提出的需求也尽力给与支持。

在威乐无微不至的全方位助力下，长沙惠迈仅用三年时间便实现了从行业新秀到领头羊的华丽转身，水泵业务也迎来了爆发式增长。

林立坚：

以前，我们的门店只有内勤、售后和送货司机三个人。现在，我们的业务已覆盖全湖南省，各县都有二级门店或安装公司协助销售，规模不断扩大。”林立坚骄傲地说，“很多时候，威乐不仅是授权经销商的品牌方，更是我们并肩作战的伙伴，从营销策略、技术培训到售后服务给予全方位支持。

*威乐定期召开的经销商培训会议

*长沙惠迈一行参观威乐集团总部Wilopark

02

坚守·创新·赋能

过去20年的合作历程中，“品质”一词始终是林立坚与威乐携手共进的核心所在。

林立坚：

如果你把威乐的产品与市面上一些同等价位的产品进行比较，不拆开不知道，一拆开就发现内部做工的天差地别。很多客户甚至开玩笑说威乐产品太耐用，一装上去十几年的日晒雨淋都不会出问题，导致他们后续想要更换新的产品都找不到理由。

林总认为，威乐产品最核心的竞争力就是卓越的品质。例如威乐明星产品P系列增压泵，就是以品质和性价比著称，作为30年前威乐刚进入中国市场时就推出的明星产品，时至今日仍占据国内民用市场的领军地位，甚至是其他品牌竞相模仿的主流对象。

林立坚：

一款产品，火爆一时并不稀奇，难的是持续领先，持续卓越。毕竟爆品常有，而超级单品不常有，时间才是检验质量的唯一标准。

然而，威乐的优势并不仅止于“传承经典”，更在于对创新的不断投入。自2021年起，威乐民用建筑行业以常规水泵为基础，在行业中率先提出“威乐水家电”的概念，并推出了从用水到饮水的全屋水系统一站式解决方案，为用户打造更智能、更舒适的生活方式。

*威乐水家电系统演示墙

林立坚：

2025年开始，我们会将业务重心从工程市场转移到零售市场。威乐水家电系列产品将在这次转型中发挥至关重要的作用。目前很多老旧小区仍使用老一代水泵设备，尤其六七层以上存在明显的水压不足问题。我们计划结合优惠补贴，用更智能化、节能化的新产品去迭代老旧设备，预计会带来家用泵营业额15%左右的增长。

*长沙惠迈新店

03

闪耀·五恒·新机

2025年2月底，威乐携手长沙惠迈，亮相在长沙世景广场皇冠假日酒店盛大开幕的“2025湖南省供暖及五恒大会”。本次大会由多家行业协会和机构联合主办，云集800余位湖南省暖通集成商、工程商、批发商等专业人士。

在这场行业盛会上，威乐携手长沙惠迈共同向参展嘉宾展示了威乐在暖通及五恒领域的重点产品及系统化解决方案，吸引了众多专业观众驻足交流。

*从左至右：

中国建筑金属结构协会舒适家居分会编辑部主任/龙飞天传媒董事长 王伟华

中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会专家 陈科

中国建筑金属结构协会副秘书长/舒适家居分会会长/辐射供暖供冷委员会主任 刘浩

长沙惠迈总经理 林立坚

威乐中国民用建筑行业中西区销售经理 肖军军

中国燃气供热专业委员会主任王启

对于威乐而言，紧跟行业潮流、与经销商伙伴合作共赢是始终不变的初心。通过此次大会，惠迈机电也进一步加深了对“五恒”市场的洞察，为下一步将“威乐水家电”概念扩展到更多家庭与工程项目埋下了重要伏笔。

03

携手·共启·新篇

回望这二十载风雨同舟，长沙惠迈与威乐在湖南市场携手走过了一段精彩纷呈的发展之路。一方面，威乐的产品品质与创新理念赋予了经销商持续深耕的坚实底气；另一方面，长沙惠迈精准把握当地市场脉搏，也为威乐在湖南省的品牌影响力拓展作出了巨大贡献。

*林总在2023年威乐常州工厂开业庆典中

站在新的起点上，双方将在零售与工程两大板块全面发力：既要巩固威乐高端水泵的优势地位，又要以“水家电”理念为核心，为用户带来更加智能化、个性化，全面提升生活品质的家居用水体验。

林立坚：

与威乐合作不仅仅是商业往来，更多的是相互信赖与支持。未来，我们还会继续携手，共同为湖南乃至更广阔的市场贡献高品质、水系统一体化的整体解决方案。

”

无“威”不至，“乐”享生活——在“品质坚守”与“创新赋能”的双重驱动下，相信长沙惠迈与威乐将继续谱写下一个20年的辉煌篇章，为行业树立合作共赢的典范，也为更多家庭和用户带来真正舒适、可持续的用水生活方式。

——肖军军

威乐中国民用建筑行业中西区销售经理

”

*本文作者：威乐中国市场经理（数字化营销/民用建筑） 格汐