需求承压，市场内卷加剧，倒逼着诸多企业做出“降本增效”的财务决策，威乐则更加进取，通过更为积极的财务政策，持续强化着对中国的投资力度和广度，推动其在逆势环境下的发展转型。

目前来看，这份行动的成果是显著的，特别显现在企业现金流持续增长方面，这让威乐敢于继续强化这份财政投入，也同样强化了经销商伙伴的合作信心，而通过数字化战略转向，制造及研发的前瞻性布局以及可持续发展的战略引导，构建起的三股发展势能，最终推动威乐在竞争漩涡中实现突围，同样让多年间持续的投资不断开花结果。

在2025年的春天，i传媒前往了全球水泵及水泵系统领导企业威乐集团在中国的北京总部，与威乐中国财务总监李红强开展了一次交流对话。

*威乐中国财务总监李红强

投入，

数字化转型提升效率

数字，可以是结合互联网时代的“数字化转型”，可以是投资的资金数字，也可以是透过财务管理，用前沿的金融理念，为经营的赋能的数字，而这些特征都属于威乐。2024年，威乐针对助力实现数字化转型目标上，持续投入资金和资源，并围绕销售、服务支持、运营、研发等多个维度全面开展，从四大方向推进 “数字先锋”核心关键目标的落地

*威乐数字化平台

李红强：

围绕“工厂数字化”“产品数字化”“研发数字化”“办公数字化”四大方向，威乐中国做出了诸多尝试，当然这离不开持续的资源投入。比如在工厂建设方面，2023年落成的常州研发及制造基地，完全依托工业4.0标准建设而成，而北京基地同样也在快步走向数字化升级道路，这无疑也为我们自身高品质生产制造铺垫了坚实的基础。

*威乐北京生产研发基地

*威乐常州生产研发基地

李红强：

再比如在产品和研发的数字化升级上，威乐从研发出发，用数字化手段持续优化研发、试制和测试环节，并在最终制造的产品及解决方案上拥抱数字化，用物联网技术助力产品步入云端。当然，办公数字化的提升，包括Power BI，WiloGPT等与AI人工智能相关技术的积极引入，也在助力着工作效率的提升。

*WiloGPT

有趣的是，在与数字打交道的财务管理上，威乐同样融入了自身的前沿思路。李红强坦言，在威乐中国的经营过程中，财务管理者扮演着“望远镜”“显微镜”“广角镜”的三重角色，更是串联企业各个环节紧密运行的“齿轮”。

李红强：

理解这三个角色并不复杂。作为‘望远镜’，我们需要有战略高度，并积极参与进各类销售工作中，比如为销售部门提供信息建议，助力销售取得新业务，再比如在一些项目的落地过程中，我们会围绕投标定价策略展开创新思路，助力订单的确认及交付等等。而作为‘显微镜’，我们会聚焦日常的运营，比如产品制造时质量与成本的平衡，研发立项和评估的建议等诸多细节工作。另外作为‘广角镜’，我们会持续关注于利益相关方，围绕多方不同的诉求去协调资源，最终推动多个部门朝着一个目标稳定前进。

值得一提的是，威乐在数字金融上的创新，还渗透进了渠道合作伙伴身上。据了解，自2020年开始，围绕经销商在日常经营过程中面临的资金压力，威乐通过与银行的深入合作开展面向下游经销商伙伴的融资服务，并在摸索的过程中持续升级优化，为渠道伙伴的发展赋能。需要关注到的一点是，威乐此番赋能经销商伙伴的行动，目前尚属水泵行业中的首创，且依然是目前唯一为经销商伙伴提供金融支持服务的水泵企业，这对于威乐既有经销商伙伴的日常经营工作开展，以及更多关注于威乐的潜在合作伙伴，都是一大利好。

李红强：

我们希望通过充沛的资金及资源支持，助力经销商伙伴能够更有底气地进行市场开拓及快速布局。

*威乐中国经销商大会

加码，

创新研发持续引领

连续多年，威乐集团都将净销售额的4%以上用于研发投资，过去的2024年以及已经到来的2025年，同样也是威乐中国所笃定的“创新年”。坚持以创新立足市场的威乐，始终将聚焦创新的投资作为引领发展的关键。所以，能够在中国上千家水泵企业中长期保持领先并不断进取，离不开威乐前瞻性的视角和战略布局，同样得益于多维度创新的护航，这些已经成为了其长达150余年发展历程中的基因所在。威乐通过大量的资金与资源投入的行动，始终在为创新成果的取得保驾护航。

李红强：

在精准洞察市场发展走向后，我们积极围绕管理创新展开经营转型，并实现了显著突破。首先，威乐打造的Wilo-ICE CUBE“云模舱”预制化水力模块解决方案，让我们在数据中心领域取得了显著的成绩，特别是在与国内某知名数据中心合作伙伴的项目中，不仅创造了威乐集团历史上订单额最高的项目，更意味着威乐的装配式解决方案在交付速度、质量和能力的全面领先。

当然，威乐同样将布局的战略触角，投资进更广泛的细分市场中，李红强补充道：“通过聚焦消费市场的需求，威乐持续强化相关产品矩阵的完善，最终让我们在C端市场同样成绩显著。‘威乐水家电’在各大电商平台的经营销量持续领先，整体销售数据增长的同时，多款明星产品销售业绩同样亮眼。”

另外，在国家倡导的绿色转型思路下，威乐在节能改造业务也实现了全面突破。当然，包括出口业务的增长，以及诸多成绩和样板工程落地的背后，这些成绩都是威乐透过多年“修炼内功”后的抢先布局，亦是通过主动开拓市场寻找发展突破的探索成果。

投资，

用行动践行双碳战略

全球化经营布局的威乐，ESG早已成为其发展的主旋律，而威乐中国作为威乐集团的重要组成部分，也用持续的投资与开拓，践行着中国的“双碳”战略。举例来说，在工厂建设方面，威乐持续加大创新投资，以致力于低碳制造目标的达成，而在2024年，威乐中国北京总部以及威乐常州研发制造基地，双双获得了由TüV莱茵颁发的“碳中和运营”的证书。再比如，围绕节能改造目标，威乐中国特别成立了能源优化专业团队，先后投资1亿元用于中国的节能改造业务，众多标杆业绩落地，减碳成果显著。

如何用投资践行ESG，李红强解答了威乐的行动密码：

李红强：

Creatng（创造）、Caring（关爱）、Connecting（连接），这就是威乐在践行集团可持续发展战略及ESG发展时的‘3C行动’。在“创造”这一维度，我们时刻与创新紧密结合，在产品/解决方案、业务拓展和企业运营方面上去延伸出更多的创新和实践。而在“关爱”方面，我们会积极开展公益活动，助力偏远及贫困地区的学生提高饮用水质量，另外在“连接”方面，我们鼓励更多的员工参与进ESG的建设工作中，并在社会层面同样积极链接威乐广泛的合作伙伴，从而全面推进相关的工作。

眼下，走进“region for region -区域对区域”策略的威乐中国，已经完成了躬身入局、贴近市场的组织架构调整和布局，通过滚动制定的“五年计划”，威乐中国已锚定了各项经营业绩的增长点，并走出了一条“小步快跑”的全新思路。

李红强：

小步快跑，是以技术创新延伸业务边界，在保障需求和品质的前提下加速创新升级。也是强化整体解决方案的能力，用以匹配市场需求转型，更是深挖工业、节能改造等细分市场，用以持续寻找下一个增长点。

必须要强调的一点是，在全新到来的2025年，无论是威乐集团，还是威乐中国，都将会持续深化落地ESG战略，加速完成自身转型的发展目标。而立足于全球第二大市场的中国，威乐也融入了更多的全新的思考，并围绕本土需求因地制宜个性化的经营路径，从而持续触达全新而立的目标。

不得不说，在传统增长引擎已经面临动力不足的时候，威乐已经及时做出了调整，借由战略重构，为自身的可持续发展重塑了全新的价值，伴随着这份价值影响力的持续延伸，未来的威乐也能更具实力地穿越市场波动的周期，持续占据水泵行业的头部地位，并引领下一个行业竞争的新格局。

*威乐中国财务总监 李红强（左）

i传媒高级编辑 《宅配机电》负责人 李正源（右）

*本文编辑：威乐中国市场经理（民用建筑/数字化营销） 格汐