江山如此多娇，
　　引无数英雄竞折腰。
　　惜秦皇汉武，
　　略输文采；
　　唐宗宋祖，
　　稍逊风骚。
　　一代天骄，
　　成吉思汗，
　　只识弯弓射大雕。
　　俱往矣，
　　数风流人物，
　　还看今朝。
　　美国自动开关公司（AutomaticSwitchCompany简称ASCO），这个诞生于美国经受了上百年风雨洗礼的老牌企业，自上个世纪90年代中期进入中国市场以来，一直以良好的品质和卓越的性能受到市场和用户的好评，那么在如今国内ATSE市场发展不平衡、市场竞争不规范的复杂行业环境中如何使自己在艰难的环境中继续前行、如何在经历大浪淘沙后仍然保全自己在行业中主流企业的地位，2008年10月8日，我们走进了ASCO北京区域经理李兵先生的办公室……
　　不以规距，不能成方员（圆）
　　自动转换开关设备（ATSE）作为定型的产品在我国国内使用历史不长，但负载供电双电源自动转换的需求很早已经存在。上个世纪80年代末期，随着用户使用要求的不断升级，对于负载供电可靠性要求不断提高，需要使用双电源进行供电，那么在这种情况下必然要进行双电源之间的转换。但是80年代末期，国内市场并没有定型的ATSE产品，只是依靠2个断路器或交流接触器组合来实现转换的功能。直到ASCO随着欧美等国家定型的ATSE产品在90年代中期进入中国，随着改革开放的不断深入展开，许多国内产业逐渐接受国外的理念，陆续有国外公司参与到国内的建筑设计中来，包括美国、欧洲的一些公司，进而把应急供电理念、应急供电系统及转换开关带入中国，揭开了中国ATSE市场的帷幕！
　　十几年来，随着市场需求的不断扩大和用户使用要求的提高，国内ATSE市场已经发生了翻天覆地的变化。在市场发展的初期，在法规制定、产品研发方面主要倾向于欧洲市场，但随着时间的推移及国内企业的不断发展变化使国内ATSE市场呈现出了更加纷繁复杂的发展局面。
　　一方面，行业内缺乏切实可行的规范制度。如何正确选择和使用ATSE产品应遵循三个标准，一，产品标准--目前我国国内市场主要采用国标《GB/T14048.11-2002》，基本等同于IEC60947-6-1-1998，但是此标准并不完善。李兵先生表示，此标准在设计使用中仍遇到很多问题，甚至没有规定的ATSE的图例，使得设计图纸中出现多种表达方式，也造成建设者、使用者的不同理解，进而造成ATSE的作用、智能混乱；二，设计使用标准--目前行业内仍无行之有效的标准，只是在民用设计规范中增加了相关条款，但远远不能满足ATSE产品在使用设计中的要求。三，检验标准，目前国内ATSE产品品牌众多，其检验机制不健全，导致高低端产品功能界定混淆，划分不明确。
　　正是由于缺乏切实应用于ATSE产品的行之有效的标准、规范，直接导致市场上ATSE产品等级混乱、功能界定不清晰、用户选型参数不明朗，进而导致市场局面混乱，影响行业的健康发展。
　　另一方面，企业竞争手段不公平，仿制现象严重，不利于市场规范发展。由于市场对于ATSE产品需求的不断扩大，许多厂家看到了ATSE的巨大市场空间和发展潜力，纷纷效仿部分国外品牌及国内大企业产品，由于其投资较低、价格低廉，使得此类产品在市场上一度占有了相当一部分使用客户，这在一定程度上对于大企业大品牌产品产生一定的冲击，而且在一定程度上影响了用户对于ATSE产品的使用理念。当然，仿制企业经过一段时间的经营发展其产品也会提高其产品质量，增加其产品的科技含量，这时仍然会出现一部分企业来模仿其产品，如此循环，仿佛仿制是市场推出新品牌产品的唯一途径，非常严重地影响了市场的健康发展。
　　1920年，ASCO研发制造出世界第一台双电源自动转换开关，经过不断的努力、创新与发展，产品一直是电气业内的首选，是ATS界的领导。自进入中国以来，产品以高品质、高价位为业界所熟知，其产品质量成为行业内遥不可及的目标，但是，如ASCO一样，许多国外大企业、大品牌，苦于国内市场标准规范的不健全、市场发展不平衡，发挥不出其产品的实际效益，许多市场空间白白浪费，不能充分发挥大企业在行业发展中所应担当起的重任。只有不断完善制度、标准，将标准、规范与具体产品相结合，在实际中真正发挥ATSE的实际作用，为企业提供广阔的发展空间，扩大企业市场占有率，提高企业利润，才能激发企业更强大的创新潜能、生产出更多满足用户需求的产品，使整个供电系统切实实现使用要求，促进行业的健康发展。
　　酒香不怕巷子深
　　俗语讲“酒香不怕巷子深”，但前提酒必须是香的，即事物具备相当的价值。它由两层逻辑关系组成：一、酒是高品质的，即事物本身必须具备一定的价值基础，这是最基本的条件。二、这种价值是已经被充分认识，充分接受了的，能满足于人类的某种需要，相对应于使用者，它具有使用价值。“酒香”就是价值和使用价值统一的表现。
　　正如现在的ASCO一样，作为一家美国百年企业，其先进的技术水平、可靠的产品质量，已经为行业内所认可。其产品曾连创数个世界第一：第一台中性线重叠转换功能，第一台旁路隔离自动转换开关，第一台闭路切换开关。同时ASCO为ISO9001认证合格的制造厂，自动转换开关为UL1008认证合格产品，是全球第一家取得CE、IEC60947-6-1及KemaKeur认证合格的自动切换开关。而且，ASCO在不断完善已有产品的同时，ASCO还提供多元化产品及解决方案以符合各种对紧急电源切换应用的要求。
　　持续创新是企业发展的原动力，ASCO拥有世界上先进的转换开关研发实验室及众多经验丰富的工程师，并始终在研发与制造设备方面投入大量的资金。我们深信，ASCO作为世界知名品牌，已经经过百年的沉淀于积累，这坛老酒必将散发沁人心脾的醉人芳香。
　　巷子深则是地理环境，即客观条件比较恶劣。同样，从国内ATSE市场现状来看，对于ASCO发展来讲确实在一定程度上受到制约。大家都知道“三顾茅庐”的故事。当年刘备所以不辞辛苦，千方百计请诸葛亮出山，因为他深刻认识到诸葛亮具有重大的使用价值。
　　2008年的奥运年为各大企业提供了一个不可多得的发展机遇，许多企业借助奥运的商机扩大了自己的市场占有率，作为ATSE领域的领头企业，ASCO是如何经营这个商机的呢？我们在李兵先生那里得到了答案。
　　李兵先生介绍到，奥运的体育场馆中，鸟巢、水立方、首体、丰台体育中心等场馆都有ASCO的设备，虽然用量不大，但都应用于最关键的场合；而在外围的间接服务于奥运会的项目中，例如首都机场T3航站楼、北京电视台新址、北京电信、北京网通等项目中，ASCO开关都在大量使用。当然我们也看到，奥运会对每一个商家来说的确是一个商机，但要把握好这个商机也是要付出一定的利润代价。目前的奥运赞助商是排他性的，例如GE花费了很大的代价成为了奥运会的合作伙伴，因此奥运项目会优先考虑使用GE产品，包括断路器、接触器、ATSE、配电柜、发电机组等。而ASCO作为ATSE产品的全球领导者的地位早已经确立，在中国市场的良好口碑和认知也确立多年，无需通过奥运会来扩大影响力。因此以赞助、捐献方式为主建立的奥运项目，很少有ASCO的参与。只是在非常重要的场合，非ASCO产品不足以担当重任的场合，才是ASCO产品使用价值的真正体现。
　　灵活应用物尽所能，占领行业前沿阵地
　　对于ATSE产品的创新发展，不是盲目追求产品的推陈出新，就其产品来讲作为开关本体也不存在其他实体形式，关键是功能的可靠性。
　　在国家规范《低压开关设备和控制设备第六部分多功能电器第1篇：自动转换开关电器》（GB/T14048.11-2002）里将ATSE表述为，由一个（或几个）转换开关电器和其他必需的电器组成，用于监测点源电路、并将一个或几个负载电路从一个电源自动转换至另一个电源的电器。简言之，它仅仅是一个起到主供电源和备用电源之间切换的一个元件，其可靠性直接影响整个配电系统的可靠性，进而将对终端重要用电设备能否在电源切换后正常运转进行工作起到重要的影响。
　　所以，目前来讲，ATSE产品的未来将重点在如何充分、灵活地发挥其可靠性，而不是考虑ATSE产品属于PC级、CB级或者CC级、盲目地追求产品具有多种功能。我们必须清醒地认识到，只有将其可靠性的功能发挥得淋漓尽致，在实际使用中与用户需求相结合、灵活发挥其功能才能真正保证整个供配电系统的安全可靠。
　　据李兵先生介绍，ASCO在不断完善已有产品的可靠稳定性能的同时，还提供更多的产品解决方案，充分发挥产品功能、满足各种对应急电源切换使用的要求。在全球能源紧缺、大力倡导环保的大环境下，在部分国内企业仍在争论ATSE产品属于PC级、CB级或者CC级的争论时，ASCO已经率先将产品功能融入到节约能源、实现环保的项目中来。例如，目前很多项目中使用电、热、冷三联供，通过双电源转换，将发电机产生的热能循环利用，进行空调制冷，推动热交换，提高能源使用率，同时，在燃气机组（主用），然后过渡到市电做备用，二者之间的转换，是同期的可调的柔性的转换……。ASCO已经完全走在了行业发展的前沿，而充分发挥产品可靠性功能，满足更多使用要求、促进系统节能环保功能的实现，相信也是今后ATSE的一个方向，也希望更多的企业投入到其中来。
　　每种产品都有优势，但是设计者如何发挥优点和长处，使其在整个系统中将自己的作用发挥得更好，是目前广大企业需要慎重考虑的，特别对于设计者来说更应该从整个系统来考虑、以发挥产品可靠性功能为前提，从系统角度出发，才能总结经验教训，取得更好的效果。
　　ASCO将愿意尽自己的力量，将百年的企业成长经历介绍到中国市场，希望国内市场能够在全行业的共同努力下取得更加健康的发展。
　　随着科学技术的不断创新发展，ATSE行业发展环境的必将不断发生变化、逐渐走向成熟，众多品牌、企业如何在如此动荡的市场竞争中赢得自己的一席之地，如何在经历大浪淘沙后仍顽强地存活在这个市场中，如何在经历风雨后收获自己的彩虹，必将经历一个长期的过程，让我们期待大浪淘沙后的精彩呈现……