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德国洁水:精心打造优质产品 长远布局中国市场
2019-07-05 16:29:44  作者:  来源:  
  ——开德阜国际贸易(上海)有限公司销售总监黄若州
  自改革开放的政策推行以来,有意拓宽海外市场的外资品牌纷纷打入中国市场,随着对中国市场的日益了解,外资品牌凭借先进的技术水平和对市场的精准把握,不断贴近中国市场,在这方面德国洁水表现得尤为突出。赛尔传媒有幸同德国洁水总监黄若州先生在上海国际水展上进行了交流。下面请跟随我们的视野,一起深入了解德国洁水。
  深耕细作稳扎中国市场
  上世纪90年代的中国经济在国家政策的合理调控下得到快速发展,广阔的市场前景吸引了德国洁水领导人的目光,1998年,德国洁水中文商标持有人——开德阜国际贸易(上海)有限公司在中国上海成立,自此德国洁水开始了在中国市场的辉煌之旅。
  纵观整个国际市场,欧美市场趋于饱和,很难找到新的增长点,反观中国,虽为发展中国家,但经济增长迅速,因其地域、户型等差异,潜在市场巨大;而更重要的一点是中国千百年来的文化底蕴造就了国人做事精益求精的态度,这与德国洁水所秉承的理念不谋而合,所以和其他海外市场相比,德国洁水更青睐于中国市场。
  经过十几年的市场磨砺,德国洁水旗下的多种类型的管道已经能够适应中国市场地区差异、户型差异等各种地理及环境因素的复杂特点,满足中高端用户市场的不同需要。此外,通过与当地经销商的通力合作,在行业内树立了良好的信誉和口碑,销量一直保持不错的增长速度,2018年德国洁水中国区域销售业绩在进口品牌中遥遥领先。
  二十余年的深耕细作让德国洁水在中国市场站稳脚跟,为国人健康、舒适、环保的生活保驾护航,得到大部分用户的认可和信赖。相信未来在中国市场的发展也不会让人失望。
  找准方向坚持高端定位
  清晰的定位能够让企业在市场竞争的洪流中脱颖而出。
  现如今,随着经济水平的提高,人们对产品质量有了更高的诉求,“原装进口”“定位高端”成为德国洁水独一无二的标签,同时也是最大的卖点。德国洁水的所有产品全部从欧洲进口,包括原材料,生产设备和施工工艺等都来自欧洲先进国家的最新科技技术,让国人不出国门,便可享受德国洁水带来的更健康、更舒适、更节能、更环保的生活。
  在国内市场上,面对市场竞争压力,很多外资品牌在进入中国市场后选择将产品本土化,以此压缩成本,保障收益;对德国洁水来说,将产品本土化并非难事,但这样做可能会使产品品质大打折扣,本着对用户高度负责的用心,德国洁水选择坚守原装高端的定位不动摇,正是这份不急功近利,不随波逐流,以人为本的坚持促使德国洁水赢得了众多客户的关注和青睐。时至今日,在高端品牌100%原装进口比较稀缺的情况下,德国洁水在塑料管道行业中占有重要地位,受到经销商尤其是家装公司和客户所推崇,近几年快速发展,造就了今天的成功。
  品质为先造福千家万户
  绿色健康并不只是一句广告,而是对客户的一个承诺。德国洁水始终将苛求产品品质、重视细节、创新摆在首位。
  众所周知塑料管道因其节能节材、环保、轻质高强、耐腐蚀等优点被广泛应用于生产生活之中,然而粗制滥造的产品会使塑料管道的使用效果大打折扣。德国洁水专注于塑料管道的产品质量,用心打造优质产品。其代表产品PP-R管道及管件在中国市场自推广使用以来广受用户赞誉。
  德国洁水PP-R管道及管件生产全部都在德国本土,严格执行德国标准,工厂流水线实现了完全自动化生产,生间24小时受到严格监控,确保产品质量稳定、品质优异。德国洁水作为欧洲最具权威的管道系统生产商之一,管件注塑设备选用德玛格(DMG)作为合作伙伴,注塑管件口径从16、20、25、32常用型到630超大口径,一对一的模具,保证每一个管件都精巧细致,安全的生产流程是高品质的保证;洁水的注塑设备和巴伦菲尔德辛辛那提合作,保证原材料在严格控制的压力与温度下均匀而连续的挤出,流程与世界卫生组织的要求保持一致;在塑料管道制造领域,德国洁水具有绝对的领先优势,德国洁水实行前面质量监控,第三方质量监控,配合自主管理体系不断完善提高产品质量,贯彻优质理念,除了生产环节,全公司一致保持高效、严谨、创新的精神,从原材料检测、生产监测、压力测试、型式检测到产品检验报告,通过所有测试之后产品立即进入物流环节,发往世界各地。
  德国洁水携优质产品精彩亮相上海国际水展
  德国洁水不只是管道专家,还是家装领域的好帮手,在今年的上海国际水展上,德国洁水向观众展示了今年推出的优质产品——美佳耐亚克力实体面材。常见的家装产品用材都是以天然石材或复合亚克力实体面材为主,此次展会上推出的亚克力实体面材弥补了常用面材安装不便、洁净度差等不足之处。亚克力实体面材表面没有毛孔、无缝隙所以不会吸附液体,相较于传统的面材会更洁净,减少细菌滋生;另外,颜色历久常新,很容易进行翻新,可持续使用,性价比高且容易维护,可作为高流量区域低维护需求的解决方案;亚克力实体面材可以承受一个450克重的钢球从90厘米高处直坠下撞击而无任何损伤……优质的产品质量彰显了德国洁水对品质始终如一的态度。
  德国洁水对于品质的追求似乎有着天生的执着,每个细节的品质都精良到无可挑剔。据悉,通过洁水对中国市场的细致考察,中国的高端客户对于产品的设计理念、工艺材质以及品牌的文化沉淀都有了很高的要求,同时德国洁水希望与各界人士共同分享品牌、设计以及生活的理念,希望通过洁水这个高端管道品牌共同追求从容、优雅的生活。
  服务周到赢得用户青睐
  要想赢得市场,产品品质是重中之重,细心周到的服务则是打动用户的加分项。这一点,德国洁水用事实证明了对用户百分百的真诚用心。
  德国洁水注重建设销售团队中的个人水平,倡导“自主销售”,在德国洁水内部有一套严苛的规章制度,即:要求每一个销售人员在掌握销售技能的同时,对于技术非常了解,以便于在客户面前可以独立回答任何提问。如此,便可以及时、高效地为用户处理问题,提高用户的满意度。
  除此之外,每户安装完毕后,经销商会去现场做好施压、上传数据等工作,部分区域会做成VR视频,保证每个用户都能监控得到。部分区域的经销商不但要负责销售,还要负责安装。亲自安装,保证每个家庭安装完毕后能够放心使用。客户中有很多设计师朋友使用德国洁水的产品,这些设计师在使用德国洁水的产品后对产品品质和服务水平赞不绝口,无形中提升了德国洁水的口碑和影响力。
  德国洁水在中国走过了二十多年的的艰辛旅程,每一步都留下了坚实的脚印,我们期待着德国洁水坚守自己的初心,不断超越自我,为用户带来更加舒心的体验,在中国市场书写新的传奇。
  德国洁水产品应用的国内案例
  德国洁水产品应用的国际案例
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