[高级搜索]
·国家能源局综合司关于做好2017—2018年采暖季 ·2017第二届中国暖通空调与热泵产业发展高峰论 ·轨道交通重点品牌推荐 ·2017暖通活动预告 [更多...]
 当前位置:暖通频道首页 >> 人物访谈
博威热能孔明旺董事长专访
2019-05-16 14:39:55  作者:  来源:  

  孔明旺对技术研发和产品品质的追求执着而严谨。尽管在这个浮躁的社会有时候不被理解,但他仍旧充满热情,坚持不懈。在他看来,做企业如做人。企业成功的关键在于做人的成功,做人既要有智慧,更要有格局,凡事思考事物本源,坚持做对的事,把精力和资源聚焦于产品和服务之上。
微信图片_20190516143636.png

大国匠心 用成就让世界重新看中国

  河南博威热能科技有限公司董事长 孔明旺

  初心不变 研发不止

  安阳,位于河南省最北部,地处豫、晋、冀三省交界处,得益于悠久的历史文化,便利的交通以及国家政策的支持,安阳经济实现了飞速发展,由此也造就了一批优秀民族企业的崛起。河南博威热能科技有限公司(以下简称“博威热能”)便是其中优秀的一员。

  成立于2016年的博威热能专注于全预混冷凝式商用铸铝模块锅炉研发、生产、销售。截至目前已经与涉及燃烧领域的国际知名企业德国Ebmpapst(依必安派特)、Dungs(冬斯)、Siemens(西门子)、美国Honeywell(霍尼韦尔)、意大利SIT(西特)等实现了深度合作。在5月6日-8日结束的中国国际供热展上亦同样吸引了国内外企业的广泛关注,更有不少客户慕名前来咨询产品或寻求合作。

1.png

  当看到这些,或许很多人都会惊讶,一个才发展几年的民族企业缘何有这样大的魅力吸引了世界巨头们的关注,又是什么让他们心甘情愿从世界各地来到中国寻求合作?当我们聆听博威热能董事长孔明旺的介绍,回顾企业的发展史才发现今天的一切绝非偶然。

  公司成立伊始,为了生产出技术一流、功能优越的产品,在产品研发环节,博威热能组建了一支实力强劲的研发团队,并从国外聘请了专业研发人员。在产品质量方面,博威热能严把生产测试关,每一款产品交付前至少要进行三轮检测。首先是产品生产出来后第一轮打压测试;测试通过进行组装,组装完成进行第二轮打压测试;随后进行点火实验。在孔董看来,只有通过这些精密而繁琐检测的产品才能放心让客户使用。

  先进的核心技术,精湛的铸造工艺,一流的生产监测设备,铸就了博威铸铝冷凝锅炉高效率、低排放、高安全、寿命长的产品特质,达到了国际最严格的低氮排放标准。产品可应用于大型区域或分散式区域的供暖,如住宅小区、别墅、办公楼、商场、医院、学校、宾馆、洗浴、养殖、反季节种植等场所。其自主研发生产的大型商用全预混冷凝式铸铝模块锅炉实现了单台锅炉高达2800kW的输出功率,热效率可达108%以上(NOx<30mg/m3),创造了行业奇迹。目前博威热能生产技术已同步欧洲,产品功率从20kW到2800kW,可满足不同客户的需求。

  我们常说机遇总是留给有准备的人,博威热能就是那个有准备的人。随着国民经济的快速发展,我国进入工业化中期阶段,对能源的需求不断增加,但基于我国人均资源匮乏,生态环境脆弱等问题,节能减排成为必然。为此,国家“节能中长期专项规划”从“十一五”开始就将锅炉改造列入十大节能重点工程之首。国家能源局、国家发改委、环保部等七部委更是联合发布《燃煤锅炉节能环保综合提升工程实施方案》。对锅炉企业而言,这是一次难得的发展机会。博威热能基于前期的潜心研发和积累,在机遇来临时,迅速崛起并绽放了夺目的光芒。

  高瞻远瞩 开拓市场

  不管什么样的公司,研发了多优秀的产品、设计了多完善的服务,最终把想法变成现实,实现商业化运作,其重中之重就是要开拓市场,但是开发市场并非易事。很多公司前赴后继,成也萧何败萧何。尤其在互联网时代,诸多传统营销方式失灵,甚至原来奉为经典的市场策划方案都已束之高阁,让企业主颇为头疼。然而这一切对博威热能来说并非难事。以其研发的全预混冷凝式商用铸铝模块锅炉系列的销售为例,自推出以来深受用户好评,产品在国内外销售更呈爆发式增长。毫不夸张的说,综合对比近三年行业同类产品销售数据,博威热能的产品销售创造了一个行业传奇。

  谈及成功的经验,孔董坦言没有特别之处,只不过是把简单的事情做到极致。

  首先,面对市场愈演愈烈的竞争局面,博威热能综合分析了自身的优势:拥有丰富的锅炉房设计施工经验,可为用户提供供热方案论证比较、投资分析、锅炉选型、辅机设备配置设计、安装指导、供热系统优化设计等全方位服务;零时间售后相应服务,强大而专业的售后服务团队,结合锅炉房远程信息管理系统,实现锅炉故障实时推送;备货充足,供货周期短;商务模式灵活,可根据客户及项目需求,量身制定合作模式。这些优势为博威热能参与市场竞争奠定了良好的基础。

  其次,找准定位。这包括用户定位和价格定位。第一,产品到底是为哪些目标用户服务?找到精准的细分人群也就意味着市场策略成功了一半。第二,关注消费升级,消费者不再一味贪便宜,他们愿意为更高品质的产品买单。消费升级在带来购物能力提升之外,更重要的一点是让消费者的消费知识提升。如果产品的品质和服务更好高于同行,在竞争中一定就要坚守价格定位,不要因为部分消费者的反馈轻易动摇,而要相信追求品质的用户不会一味的比较价格。

  第三,选择适合企业发展的销售方式并建立一套与之相适应的规章制度。没有一个销售方式是万能的,只要适合企业的就是正确的。博威热能在市场开拓上没有摒弃传统的营销方式,依旧采用代理商销售。为了保证销售业绩及迅速提升企业品牌知名度,博威热能对每一个代理商的选择都非常严谨。秉承合作双赢的宗旨,在提供优质的产品和技术的同时也会对其销售人员进行售后服务方面的培训,让代理商既销售产品,也承担部分售后服务工作,方便了用户也推广了产品。截至目前,博威热能在全国已经拥有百余名代理商。

  严于律己 保证服务

  诚信为本,服务至上。客户满意是博威热能的承诺,根据客户采暖/热水需求,博威热能还提供整体解决方案,为项目全寿命周期提供技术支持。从立项-方案设计-施工-验收-售后,博威热能在每一个环节都竭尽所能做到极致。

  特别是售后服务方面,从预约安装-预约维修-预约安检,百分百电话回访加上及时的上门服务让使用博威热能的用户都能安心无忧。

  时间洒在哪里,哪里就开花结果。一颗匠心,是这个时代珍惜的,世界上没有不劳而获的事情,没有付出就没有收获。心系一处,无事不成,这就是匠心,也是这个时代稀缺的精神。

  博威热能以工匠精神为出发点,不断创新,孜孜不倦,用实力和行动向世界证明了我国民族企业的崛起和优秀,他们在努力成为全预混冷凝式商用铸铝模块锅炉的行业制造者,更为祖国蓝天工程做出着巨大贡献。

2.png

 
建筑环境与设备分会微信公众平台】 微信号 建筑环境与设备分会
打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即关注“建筑环境与设备分会”。扫描右侧二维码即可分享本网页到朋友圈!
 
   
本文引用地址:
关于我们赛尔传媒联系我们网站地图
Copyright © 2005- shejis.com.All Rights Reserved ICP经营许可证编号:京B2-20171384   京ICP备14009797号-5 京公网安备: 11010802022333