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聚力共赢,携手共进
——上海九瀚机电设备有限公司总经理 赵志勇
2017-10-11 14:23:36  作者:  来源:中国设计师网  
  •   机缘巧合之下,赵志勇如愿进入暖通空调这一全新的领域,成立了上海九瀚,凭着一股韧劲,实现了公司的由小做大,由大做精。
    关键字: 上海九瀚机电

  今年,第六届上海国际水展在上海国家会展中心隆重举办,本届展会占地6万平方米,分布两个馆,超过900家企业参展,吸引了来自世界各地的专业观众前来咨询和交流。作为瑞福莱压力膨胀罐的中国区库存商,上海九瀚机电设备有限公司与瑞福莱共同参与此次展会。上海九瀚发展至今,始终坚持用户至上,为广大用户提供适合的暖通空调系统方案和性能良好的产品,用技术和服务赢得了用户的广泛好评。
 

上海九瀚机电

上海九瀚机电

上海九瀚荣获福莱2017年度冠军经销商
 

  精诚合作,步步为营

  在职业刚起步时,赵志勇主要经营家用电器,随着家电行业白热化竞争加剧,他逐渐把目光转移到暖通空调领域,在他看来,暖通空调行业发展至今经历了百余年的历史,是一个成熟的行业,在稳步发展的同时,仍不断涌现出新技术、新产品,拥有广阔的发展前景,这让他萌生了转变职业方向的想法。

  机缘巧合之下,赵志勇如愿进入暖通空调这一全新的领域,成立了上海九瀚,凭着一股韧劲,实现了公司的由小做大,由大做精。目前,上海九瀚主要承接三方面的业务:①设备方面,主要承接瑞福莱、阿法拉伐、丹佛斯、益美高等高端品牌的产品代理;②蓄能空调项目承接,利用峰谷电价,给用户带来利益的同时,也减缓国家电力建设压力;③承接工程,包括新建项目和既有项目的节能改造。

  2008年至今,经历了最初的摸索前进,在经营好现有资源的基础上,赵志勇不断进取,在暖通空调领域越来越得心应手,先后与众多优秀品牌建立了良好的合作关系,完成了一个又一个经典工程项目,如上海航运服务中心、上海市质子重离子医院、上海虹桥能源中心等,企业发展的脚步走得踏实而稳健。

  上海九瀚同瑞福莱的合作可谓是缘分使然。2008年,赵志勇承接的一个蓄能空调项目中应用了瑞福莱的产品。瑞福莱产品的卓越性能引起了他的注意,在进一步了解到瑞福莱的品牌优势、技术研发和生产工艺后,赵志勇更加坚定的与瑞福莱达成了合作。

  近十年来,厂商互信互惠,聚力共赢。赵志勇表示,上海九瀚与瑞福莱良好的合作首先基于经营理念一致,那便是诚信经营,做好产品,客户至上;第二,品质保障,瑞福莱的生产工艺在业内不可多得,不但产品质量可靠,而且不断增加人性化设计,如瑞福莱生产的一些部件增加了远程监控功能,设备虽小,但其却有强大的功能。聚焦小部件,深入研究,精湛工艺,使其发挥无限价值;第三,产品丰富,瑞福莱的产品线比较丰富,作为在中国建厂比较早的外资企业,瑞福莱的很多产品都做了国产化的改进和设计,目前瑞福莱的产品有两大系列,德国原装进口产品以应对高端市场,瑞福莱上海工厂生产的产品(核心技术和部件仍为德国进口)应对中端市场;第四,本土化发展,中国市场的用户有自身的特点、习惯和需求,瑞福莱善于根据国内客户的要求,灵活配置产品,市场反应迅速。赵志勇还表示,“瑞福莱是一家比较中国化的德资企业,很多高层管理人员都是中国人,他们非常了解中国市场和中国的用户,技术研发和产品生产也很大一部分在中国,这对企业扎根中国市场十分有益。”

  此外,作为经销商,赵志勇认为瑞福莱尽快把德国先进的技术更快的国产化,并应用到中国市场,尽快将产品的生产理念和工艺适应中国用户,对其在中国市场的开拓大有裨益。

  在赵志勇看来,长久的合作要求企业之间建立互信的关系,善于发现彼此的优点、亮点,保持新鲜感,这才是长久合作的最佳境界,恰如恋爱、结婚,最初看重外在,交往愈久,细节和品质才是稳定合作的关键。

  强强联合,闪耀展会

  在此次水展中, “Reflex City”的主题更是让人眼前一亮,旨在为建筑与工业提供全方位的供水解决方案。

  瑞福莱展出的全系列压力膨胀罐,是欧洲原产DE罐,适用于饮用水、采暖、消防及各类供水系统,已被大量应用于各类供水系统;DD/DT系列卫生压力容器,配有独特Flowjet扰流装置,即使只有一个接口,也能形成内部湍流循环,有效防止死水的形成,达到欧标直饮水标准,是家居循环水系统的优质选择。

  赵志勇表示,通过几次展会的持续亮相,Reflex品牌在压力膨胀罐领域知名度不断提升,得到越来越多的认可。在闭式水循环系统中,压力膨胀罐越来越受到重视,它起到了平衡水量及压力的作用,避免安全阀频繁开启和自动补水阀频繁补水,自动调节和平衡系统的压力波动,使系统始终稳定运行。压力膨胀罐的应用领域非常广泛,在锅炉供暖系统中,主要是用来吸收由于温度升高系统水膨胀引起的压力波动;在变频供水或其他供水设备中,可以调节因阀门开关,水泵启闭而引起压力波动,消除水锤效应。膨胀罐和变频供水系统一起使用,可减少变频泵的启动次数,大大延长水泵的使用寿命。

  随着闭式水循环系统的普及应用,压力膨胀罐有着广阔的市场空间,瑞福莱采用德国工艺,在产品质量上有明显的优势,在市场上广受欢迎。

  瑞福莱已经在世界许多国家建立了生产厂房,可以满足全球优质产品的供应。为了把中国市场打造成为瑞福莱第二家乡市场,瑞福莱依靠德国先进技术,结合中国市场的特点,单独进行研发和设计,实现了本土化生产。在使用的性能、质量各方面上更加可靠,从价格定位上更符合中国市场的需求,同时对市场的反馈也更加迅速高效。

  同时,瑞福莱本土化产线的阵营也在不断扩大。在此次展会中亮相的H系列压力膨胀罐为本土生产,严格按照国标要求设计生产,精湛的德国加工工艺配合本土化的产品战略,瑞福莱对于国内供水市场已经完成产品、生产及渠道的全方位部署。

  让技术说话,以服务取胜

  实现中国本土化,是瑞福莱今后发展的主要轨迹。对经营与瑞福莱合作的上海九瀚来说,赵志勇在发展策略上也有着自己独到的见解。

  作为一个销售型公司,上海九瀚在员工配置方面与众不同,现有员工中销售人员只占四分之一。究其原因,赵志勇表示,第一是技术支持,上海九瀚不止是销售产品,更多的是为客户提供系统的解决方案,这就要求销售应当以技术作为支撑。配备大量的技术人员,可以协助销售人员做好技术支持,为用户提供更完善的解决方案和售后服务。

  第二是服务支撑,“销售是一门技术,考验的除了销售技巧,更是企业负责任的意识和态度。”赵志勇要求员工切实了解用户需求,尽可能地把用户没有考虑到的问题帮用户考虑到并解决好。

  把技术和服务作为销售的落脚点,赵志勇认为:一方面,经销商、代理商不是生产型企业,没有核心技术,只有提供好服务,打造技术和服务的核心竞争力,在其他公司不够重视技术和服务的情况下,踏实做好服务,才能赢得先机,让市场和用户认识到与上海九瀚合作的诸多好处。另一方面,上海九瀚代理的产品多为高端品牌产品。高端品牌有其自身的优势和亮点,这是一些低端品牌无法比拟的,同时高端产品价格自然也较高,这就不适于在价格方面竞争,而应着重于在技术和服务方面加强竞争优势。

  赵志勇还特别强调代理商的责任意识,他表示,代理品牌就要为品牌负责,代理高端品牌要能够提供与之相匹配的高端的服务,要熟知产品的技术和性能优势,并将其有效传递给用户,使代理商成为厂家品牌宣传推广的助推器;销售产品更应对用户负责,想用户之所想,急用户之所急,才能赢得用户的认可。

  开拓新方向,实现新飞跃

  对于未来的发展,赵志勇表示,市场形势不利的情况下,产品代理商要运用发散思维,勇于开拓新的发展方向。以瑞福莱的产品为例,此前对于瑞福莱的产品,上海九瀚的开拓方向主要是暖通空调领域,而随着业务的不断开拓,赵志勇发现,瑞福莱的产品应用领域非常广,在造船业、电厂、化工厂、甚至洗车装置中都可以有很好的应用。此前仅仅关注暖通空调领域,是产品应用拓展的一种惰性思维。行业发展的不利形势迫使企业不断开拓,打开新的发展领域,谋求新机会、新出路。赵志勇还坦诚地说:“瑞福莱是一个很好的“武器”,它帮助我接触到更多的行业,获得更大的发展。”

  在业务拓展方面,赵志勇特别强调既有项目改造。随着建筑使用年数的增加,系统设备的老化和建筑工程的改变等都要求进行项目改造,采用新方案,适应新发展。可以预见未来很长一段时间内,“节能”将是行业发展的主题之一。中国的能源现状不容乐观,暖通空调作为能耗大户,涉及冷热水风等多方面,因此在节能方面,可以有所作为的措施、技术、产品非常多,有广阔的发展前景。在承接节能改造项目过程中,赵志勇发现,一方面节能改造项目所涉及的领域很广,公共建筑、医院、酒店等都有广泛的节能需求;另一方面,几乎每个项目都有非常广阔的节能空间,系统提供方可根据项目的节能需求、投资回报率等确定合适的方案,选择适合的节能产品,这更坚定了他开拓节能改造项目的决心。

  在营销渠道方面,上海九瀚更加重视品牌影响力,一方面会加速网络布局,拓展渠道,依靠经销商的销售网络,得到更多终端消费者的了解、认可,为更多家庭提供解决方案;另一方面与水泵厂家进行长期战略合作,与水泵配套使用,更好地服务于供水系统。

  上海九瀚机电设备有限公司秉承着“至高品质、至诚服务”的态度,也将继续为用户提供高端的产品、先进的技术、系统的解决方案、周到的服务。相信,在赵志勇的带领下,上海九瀚将大展宏图。

上海九瀚机电
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  【项目案例】

  上海森兰外高桥能源中心

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  森兰·外高桥位于浦东新区核心区域,占地6.01k㎡,其中70%的区域为绿化和湖泊,相当于2.4个世纪公园;是上海市政府规划的八大楔形绿地之一。将被打造成为融生态居住、总部办公、娱乐休闲功能于一体的国际化生态港城提供Reflex真空排气、大型定压排气补水装置及阿法拉伐板式换热器。

  上海前滩能源中心

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  上海前滩区域分布式能源站: 目前国内单体最大的能源站,总建筑面积20750㎡,能源站主管网DN1300, Reflex中标提供真空排气、螺旋排气除污系统,解决空气及污垢问题,提供系统能效。提供Reflex真空排气、大型定压排气补水装置。

  上海世博A片区能源中心

  上海世博A片区能源中心项目是以天然气为基础能源的分布式能源系统,旨在为区域内客户提供优质的冷(热)源。分布式能源系统能够有效提高能源利用效率,降低城市运行成本,实现低碳排放。项目发电总装机规模6000千瓦,总投资约4亿元 。提供Reflex真空排气、大型定压排气补水装置,螺旋排气集污阀及阿法拉伐板式换热器。
 

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  上海虹桥医学中心能源中心
 

  上海虹桥医学中心能源中心涉及太阳能利用,地热交换系统,建筑维护系统,生物能源和污水回收等,引入低碳设计理念,实行分布式供能系统。

  以绿色能源天然气为主,充分利用太阳能等可再生能源,采用热电联系统及其他高效节能技术,优化医学中心生态环境。提供Reflex真空排气、大型定压排气补水装置,螺旋排气集污阀及阿法拉伐板式换热器。

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  重庆江北机场T3

 

  T3A航站楼为53万平方米

  T3A拥有30万平方米的综合交通枢纽

  T3A拥有80万平方米的停机坪,新增停机位93个提供Reflex大型定压排气补水装置
 

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  上海国际金融中心项目
 

  项目信息:上海浦东新区竹园商贸地块,浦东新区杨高南路378号。总建筑面积516,808m2,本工程地面以上为3幢独立的超高层建筑(包括上交所塔楼、中金所塔楼及中国结算塔楼) 。提供定丹佛斯静态平衡阀、一体式动态平衡阀、益美高蓄冰装置及reflex定压装置。
 

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  星港国际中心
 

  星港国际中心综合体位于虹口区海门路55号地块,包括2幢263米高的现代化超高层城市综合体,3层高24米的商业裙房,地下6层地下室,因此又被成为北外滩的“双子楼”。该项目总建筑面积41.61万平方米。地上建筑面积为24.38万平方米,地下建筑面积为17.23万平方米。提供定益美高/evapco蓄冰装置。
 

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  上海市质子重离子医院
 

  上海质子重离子医院位于上海市浦东新区国际医学园区内,总占地150亩,共设床位220张。它是一所集医疗、科研、教学于一体的现代化、国际化肿瘤中心。

  上海质子重离子医院将配有24间门诊诊室,1套质子重离子系统4间治疗室,其拥有的主要大型医疗设备还包括2套直线加速器、1套PET/CT设备、2台核磁共振设备、2台电子计算机X射线断层扫描设备(CT)以及1台发射单光子计算机断层扫描仪器设备(ECT)。提供定reflex高精度定压装置。
 

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  静安区60号街坊地块
 

  作为滨河现代服务业集聚区的核心区域,60号街坊地块东至大田路、南至山海关路、西至慈溪路、北至新闸路,占地面积17940平方米,距人民广场和南京西路仅1公里。根据设计方案,这一区域将建设一幢250米高的建筑,集办公及商业配套、休闲娱乐、餐饮酒店等功能为一体,建成后成为静安区的又一标志性建筑。据介绍,60号街坊地下空间与地铁13号线上海自然博物馆站联通。提供定reflex定压装置。
 

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  上海国际客运中心
 

  项目建设基地北靠东大名路,东临高阳路延伸线、西至虹口港,南沿黄浦江边,占地面积约16万平方米。码头岸线长度约850米。

  上海港国际客运中心项目包括改建850米岸线的国际客运码头,形成开放的公共滨江绿化和观景岸线。新建国际客运综合大楼、上海国际港务集团办公楼、以及与国际客运配套的宾馆、商务、办公建筑等设施,规划核定总建筑面积约35万平方米。提供定reflex定压装置及阿法拉伐板式换热器。

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