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开辟以“稳”为先的战略轨迹
——麦克维尔中央空调有限公司总经理 田时勋
2017-06-07 10:27:55  作者:  来源:中国设计师网  
  •   本是“性格粗犷”的北方人,麦克维尔中央空调有限公司总经理田时勋却给人温和、包容的感觉,大道至简的话语中展露出其颇具方法论的实干家风范。田总于2007年上半年正式加入麦克维尔,今年正是田总加入麦克维尔的十周年。

  本是“性格粗犷”的北方人,麦克维尔中央空调有限公司总经理田时勋却给人温和、包容的感觉,大道至简的话语中展露出其颇具方法论的实干家风范。田总于2007年上半年正式加入麦克维尔,今年正是田总加入麦克维尔的十周年。

  十年,麦克维尔成为田总生命中重要的一部分,家庭与工作,田总处理的游刃有余;

  十年,田总稳如山、柔如水的性格也带领麦克维尔在中国开辟了以稳为先的发展道路。

  稳定的发展:扎根中国市场的百年外企

  麦克维尔是全球领先的制冷、通风、空调、采暖和空气净化解决方案供应商,起源于1872年,是拥有145年历史的百年企业。一直以来,麦克维尔专注科技创新,以客户为中心,不断推出行业领先的技术和产品。以建筑为基点,在建筑全生命周期内,帮助建筑降低能耗、提升效率、呵护环境;在建筑领域构筑了全面的呼吸脉络,取自于然,用之智冷,让建筑自由呼吸,致力于为社会打造一个智能可持续发展的冷暖系统平台。

  20世纪90年代,麦克维尔正式进入中国,揭开了麦克维尔在中国的新篇章。作为大型现代化空调企业,即专注HVACR 产品和应用的稳健发展外企,麦克维尔产品覆盖了家用、商业用及工业用暖通空调设备及冷冻、冷藏用机组的整个空调产业范围。近十年来,麦克维尔作为业内发展速度最快的企业之一,其在中国已拥有深圳、武汉和苏州三大生产基地,深圳、武汉两大研发中心,50多家销售与服务分支机构、26家分公司,销售与服务网络遍及中国100多个城市。

  从2017年起,为了让企业得到可持续的更好发展,同时为公司培养人才,麦克维尔创新采用了横向管理的模式,涉及五大领域,即数据中心、轨道交通、医疗、冷冻冷藏、家装零售。在数据中心领域,麦克维尔与移动、华为等运营商进行战略合作;在轨道交通领域,麦克维尔一直是积极的参与者,面对快速增长的轨道交通市场,其一直在找寻一条符合自身特点的路径,将从运行成本、效率、维护、使用环境、噪音等方面进行深化和提高;在医疗领域,增加对净化需求的深入研究和产品投入;在冷冻冷藏领域,麦克维尔将加大探索力度,是下一个中长期计划重要的发展方向;在家装零售领域,麦克维尔伴随着新产品A+的推出,作为新的增长点在积极地布局。麦克维尔横向的细分市场战略,是站在企业长期发展,为市场客户提供定制服务,创造客户需求的定位出发,有别于其他公司仅为拓展市场业绩的发展模式,具备相当的市场标杆管理示范。

  经过时代的打磨,历经行业的发展,在全方位领域的拓展和探索下,麦克维尔印上了外企在中国发展的独有标签,同时注定了麦克维尔稳重诚信的属性和坚固稳定的发展,让其在中国走出了一条拥有自己特色的本土化大道。

  稳健的步伐:冷静应对市场的风云变幻

  技术的发展日新月异,万物发展的节奏越来越快,因此,企业制定中长期和短期的计划必不可少,中长期计划是为了更好地确认企业发展方向,而规划和计划也不是一成不变的,短期计划的制定更能让企业适应突变的环境,及时做出调整。

  所有的事物都是循序渐进的,田总深知这一点,以五年为一期的中长期计划尤为重要,一点一滴的执行,由小目标积少成多,并坚定地走向大目标。而过多的计划目标在实际中往往不易实现,因此田总要求各区域管理者制定计划目标不可超过三条。在田总的带领下,麦克维尔也一直走在预定的轨迹中。

  面对市场变化,田总更是一语中的地道出了其中真理,“对企业来说,在市场上困难的地方不是遇到风险,而是不知道风险,未知的风险给企业所带来的冲击更是企业所担心的,尤其是对政策风险的不明确,例如基本建设投入变化和房地产限购等政策的改变,会更加影响企业发展的方向。企业在市场稳定的情况下调整战略容易,但在市场下滑的时候调整就来不及了,好比战场上,溃不成军时再调整战略为时已晚。因此需要在做好基础工作的时机下调整策略,避免风险来临的不知所措。”田总十分注重成长过程中的问题,企业在成长的过程中纠正自己的错误,问题尚可解决。随时根据每年的市场变化制定方针政策,坚持改革创新,企业便能应对市场变化,稳步发展。

  在营销方面,麦克维尔并没有刻意地从宣传角度找引爆点,而是以稳为主。近几年的营销主线均是以稳步成长为核心,实行直销、经销二合一的销售模式。麦克维尔属于比较低调的公司,相对来说,其自身的品牌宣传比较少。十年来,麦克维尔已经发生了非常大的变化,与客户链接的方式也在变化,应对时代的变化,将会做出制度的革新。田总希望有改变、有提升,“从宣传角度讲,麦克维尔非常重视人与人面对面的交流,因此今后将加强面对面的战略合作,达到更好的效果。”

  稳固的团队:用心建立的温馨港湾

  在中国,麦克维尔的三大工厂均由中国总部管理,对全国销售管理划分成五大区域,即东西南北中五个区域进行管理,这些区域虽然在管理模式上有稍微的重叠,但从管理的细化上逐见成效。例如,采用集团先进的PDS管理模式的深圳工厂、以“品质至上”为理念的武汉工厂、作为先进加工技术制造中心的苏州工厂等都是值得称赞,这些都是拥有各自特色的麦克维尔旗下管理团队。

  值得一提的是,麦克维尔鲜明的特点之一即是团队员工非常稳定,大部分员工都在麦克维尔工作了十年以上;人员流动率不超过5%,其中3%还是被公司所淘汰。其管理层人数也已达到300人之多,如此庞大的管理团队,若想保持一致的思想共识,对于企业来说是难上加难,但麦克维尔追求把复杂问题简单化,做到了真正的有效管理。

  作为扎根中国市场的外企,本土员工的创造性不容忽视。麦克维尔在中国拥有5000 名员工,95% 以上都是本土员工。打造“立足于麦克维尔员工的麦克维尔”成为麦克维尔立足中国市场的重要目标。

  在拥有丰富管理经验的田总看来,首先一个企业能够持续增长,大致方向正确,大家的努力才能有所成效,在这样的前提下,企业发展中所出现的问题也才能很好地调整、解决;其次,企业对外宣传的体制、内容、精神需要与企业内部体系高度一致,也才能得到更多的信服。信任是对员工最好的激励,例如规章制度以信任为基础制定,在规章制度中体现出对员工、团队、各个分公司的信任;另外,麦克维尔每年都会下放权限,给予分公司管理人员一定的自由权,不做死规定,为员工创造空间,“但信任放权绝不是完全放任,还需要结合监督管理,放权和监管、义务和责任都是共存的,在分公司基本方向一致的基础上,每个区域都有自己的特色和操作模式,以此形成更好的发展模式。”

  田总十分注重员工培养和稳定团队的建设,例如对最基层的员工来说,“企业发展需要讲究效率,固定的模式并不适合于每一个员工,需要适当改变管理者的想法,按照员工的可能去设置环节和环境。”

  麦克维尔以人为本的企业文化,做到了业内少有的宽容,田总却谦虚地表示麦克维尔还有欠缺,“在茫茫人海中相识相知是缘分,希望每个员工在麦克维尔环境下可以发挥最大的极限主动权”,正是田总个人对“以人为本”企业文化的高度重视,才让麦克维尔真正成为了温馨的大家庭,让每一个麦克维尔的员工在这里都找到了心灵的归宿。

  极致,并不是每个人都可以做到,于用户、于合作者、于员工,田总带领麦克维尔以稳健的姿态力争极致完美。对企业来说,百年积淀的麦克维尔早已是业内典范;对个人来说,田总的个人魅力与麦克维尔的企业品质已高度统一,不断推进着大道至简的百年基业焕发新机。

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